灰发老者是和沈氏集团的合作,其实并不太赞成。
在他看来,沈氏集团的运营风格比较保守,和的理念有些冲突。他对海东的商圈做过调研,他觉得风格更为激进的高氏集团更适合做的合作伙伴,甚至规模小一些的森田公司也是比沈氏集团更加合适的伙伴。可惜,优先选择与沈氏集团的合作是董事会讨论后的决议,特兰普也无权反对,只好捏着鼻子来了海东。
因为原本就不太喜欢沈氏集团,再加上他发现雪莉雅竟然在用很不流利的汉语和沈阔海寒暄,特兰普立刻就觉得雪莉雅的姿态放的太低了,甚至有给集团丢脸的嫌疑!
听出了特兰普话中的不悦之意,雪莉雅并没有在意,她之所以要说汉语,其实是说给陆辰听的。当年在逃亡的路上,陆辰便用教她汉语来打发时间,而此时雪莉雅就是想告诉陆辰,当年的事情,她一直没有忘记。所以,对于特兰普的话,雪莉雅只是低声回了一句,“我自有分寸!”
特兰普暗暗皱眉,想不出这位大小姐到底是抽了什么疯,便朝着身后的桑德使了个眼色。
集团位于北美的枫叶国的法语区,集团内部的人一般都精通法语和英语两种语言,不过集团内部人员交流大多数都是用法语。桑德就是那个三十多岁的男子,他精通多国语言,此行的位置是雪莉雅的助理,并且在这次谈判中兼职翻译。
桑德微微一笑,走上前来,用流利的汉语彬彬有礼的说道:“沈先生你好,我是雪莉雅小姐的助理桑德,我想,咱们还是先把双方的人员介绍一下吧,沈先生你说呢?”
沈阔海的身份是董事长,自然不会做介绍人员的事情,陆辰便走上前来,用流利的法语说道:“桑德先生你好,我叫陆辰,是沈先生的随行翻译,这位先生是沈先生的第一助理李强。至于沈先生,就不用我多介绍了。”
带着浓郁的巴黎口音的法语让桑德一愣,他有点诧异的看了看陆辰,笑了笑,然后把自己这边的人员介绍了一遍。
除了雪莉雅,特兰普和桑德三人之外,另一个老者叫奥特玛,是集团董事长的第二助理。
双方是第一次见面,寒暄之后便互相交换了各自的合作意向。有趣的是,双方的文件全都是英汉双语的,颇有些比较的意味在里面。
虽然有了书面资料,但依然无法代替口头上的交流,双方都颇为坦诚,将自己的原则和所希望的合作方式开诚布公的讲了出来。陆辰看的出来,双方的分歧并不太大,他估计和沈氏集团可能很快的便达成共识,成为商业上的盟友。
原本这是值得欣慰的事情,沈阔海和李强,以及方面的雪莉雅以及奥特玛,表情都很轻松。
但是特兰普和桑德两人的表情却显得有些僵硬,尤其是在达成某一项共识的时候,两人都笑的十分勉强。
陆辰不由得暗暗嘀咕,莫非这两个家伙不希望和沈氏集团合作?
由于谈判还没有结束,所以午餐也是双方分开用餐的,午餐之后有一个半小时的休息时间。
吃完饭,三人到了沈阔海的客房,沈阔海倒了杯水,说道:“小陆,你觉得今天的谈判如何?”
“气氛挺好的。”陆辰笑道,“集团没什么架子。”
沈阔海微微一笑,“你这个小滑头!我没问这个,我是问你实质的东西。”
陆辰笑了笑,说道:“我觉得……给开的条件和咱们实际底线之间的弹性有点小了。”
“哦?”沈阔海笑道,“难道你能看出我的底线在哪里?”
“应该是开出的条件下浮百分之三十五的样子吧?”陆辰说道。
沈阔海和李强对视了一眼,都露出诧异的目光,沈阔海忍不住问道:“老李,你告诉小陆的?”
李强摇摇头,“没有,我绝对没说!”
“沈叔叔,这个判断是我根据你的行事风格估计的。”陆辰说道,“李叔没告诉我。”
沈阔海沉默了片刻,朝着陆辰挑了挑大拇指,“小陆,不得不说,你真是让我刮目相看!难道你觉得百分之三十五的浮动空间还小吗?”
“小,太小了!”陆辰说道,“我觉得和这些西方人谈判,浮动空间至少要留出百分之七十甚至百分之百!”
“这是不是太多了?显得实在没有诚意?”沈阔海说道。
陆辰笑道:“其实西方人比咱们更加讲究漫天要价落地还钱,你看那个星条国,成天叫唤打这个,制裁那个,消灭某某,也没见它真动手。其实它需要的,就是对方买他们点军火或者给他们一些关税优惠而已。所以说,和这些西方人谈判,要先学会虚张声势!”
沈阔海想了想,“你说的有道理,真应该早点让你看那些资料的!不过那一套我还是有点学不来……要是按照你说的,岂不是集团给咱们开的条件,水分相当的大?”
“对!”陆辰笑道,“咱们可以再多要一倍的好处!当然了,为了以后合作起来比较愉快,咱们也别把事情做的那么狠。”
沈阔海哈哈一笑,“小陆啊小陆,我觉得让你当翻译真是屈才了,不如你来谈判吧?”
“这可不行!”陆辰赶紧摆摆手,“我对沈氏集团又不熟,谈判不是瞎谈嘛!”
“小陆……”沈阔海认真的说道,“有没有打算做我的助手?学校那边我可以帮你通融。”
“这个……还是等以后再说吧,我才疏学浅,现在还是好好上学为好!”陆辰笑
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