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第九十六章 暗流险滩(十三)(2/2)

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他心里的预期,这单生意绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大,除他之外,哪些人还得打点,回扣额度的分配也要技巧。

三是想拿回扣但提不起胆的。

对于这类人,你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他,让他明白目前客户没有不拿回扣的,这是在业务交往过程中最普便的事情,回扣不代表什么,拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求,只要能拿就开心了,拿了后会感激你,会跟你成为好朋友的。

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