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335.第三百三十五章 保持势头(2/3)

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店往往入不敷出。以我们现在在湖平市某个店面为例,经营业绩好的时候每月有4万元业绩,差的时候每月2万元业绩。核算其成本:月房租2.3万元+员工费1.2万元(9人)+物业卫生费800元+工商税务费近1000元+电费1800元+房管费300元。不包括其他费用,每月固定的支出已达38900元。由此,我们不难看出,即使在业绩最高时支出成本也很困难。当经营业绩不能上升时,过重的成本则在不经意之间压垮了眼镜店。

可以看得出来,开店最巨da的一份支出,便是房租。刚才说的只是我们在湖平市的某个选址有点偏差的分店的

房租二万三,而李靖现在盘下的这些店面,比我们湖平市里这个分店要大两倍之上,房租支出自然也多出两倍之上,这么重的压力,万一销售水平不及李靖现在做的湖东店,那么,只有一条路了:求生不得求死不能。上不能上下不能下,久而久之就会发现,干了n久都是为房东打工。

最要命的是,我们手上没有那么多资金,鑫恒的,我手头上的钱,全部都投了进去。

资金流就象人体的血液,一旦枯竭公司便面临生存危机。在调查市场时我便发现,眼镜店很多老板有一共性:资金储备较少。此现状是因诸多老板把大量资金压在租房合同上(一次压十几万到上百万资金)或产品进货上(小则几万多则几十万)。随着竟争的加剧和消费水平的提升,眼镜店必然需要不断创新才能更好的发展。而有的眼镜店需要更新时往往因为资金紧张,在营销、设备、服务及员工福利方面舍不得投入。一位刚刚转店的品牌店老板还向我透露,两年前他的眼镜店运行良好,后来竞争越来越激lie,业绩逐渐下降。本想谋求更为专业高端的品牌店,但融资比较困难,眼镜店一直没有大的变化。最终入不敷出,只能放弃。而某些单打独斗的眼镜店,本想以品牌之名打开市场,却因前期投入太大望而却步。随着时间的流逝,相对竞争力不断下降,最终也被市场淘汰出局。

看完何可给我的这份调查报告,我可以看得出来,店面面积大租金过高是一项极其危险地支出,压力很大,每个月光是交房租,这十个分店加起来都要五十万,一年就是六百万……这是个什么数字?我们一年能赚六百万吗?还有一个很危险的地方:谁知道我们能否在湖平市之外的市场成不成功?以身试法啊?投下去每个店几十万来做试验呐。竞争得过别的店吗?全是未知数!

这么一想,我还真的心惊肉跳了。现在鑫恒的钱加上两位大老板张少扬和刘晓东给的,李靖已经投下去四百多万了……

我惊道:“何可……”

“怎么了?脸色煞白的。”何可说道。

“我们得去看一看……我心惊胆战的。”我说道。

何可说:“明天去。”

我说道:“明天?为什么要明天呢?现在去!”

“明天湖正县湖正店开业啊!”何可说道。

我坐了回来,点上烟,说道:“行,那明天去。”

“对啊,明天我们最好到场。”何可说道。

坐了一会儿,李靖打电话给我了:“小洛。”

我说道:“干嘛?”

李靖问道:“出来了么?”

我说:“刚出来一会儿,现在在办公。”

李靖说道:“不好意思啊,太忙了,根本没能去接你。”

“没事。”

李靖说:“明天湖正县的湖正店开张大吉,你过来吧?”

我说:“明天,好吧。其他店呢?”

“陆续……一个星期内陆续开业。”李靖报道。

我说:“成,明天我过去。”

“那好,我先忙了。”

“好吧。”

我叹着气挂了电话,何可问道:“明天让我们过去,是吧?”

我说:“对,明天过去!”

翌日,和何可去了湖正县。

李靖迎接了我们两,笑着介绍道:“怎么样?湖正旗舰店!装修,服务,产品,都是一流的!湖正县有哪个眼镜店那么大装修那么豪华?今早八点八分放鞭炮,现在是下午,你看看吧,门庭若市!”

我沉着脸,这个店搞了那么大面积,在十个分店中还算是小的。我说道:“促销一个星期,半价,人当然多。”

“湖东店你是没亲眼观察,一天比一天多!哪怕是过了促销期,生意还是火爆,你不信,就看着吧!”李靖说道。

我说道:“但愿如此吧。”

“你这话什么意思?你是不相信我么?”李靖不高兴道。

何可急忙把我拉到旁边:“今天是开业吉日,别这样!”

“我是实话实说,说出我的担忧。我没说错什么啊?”我说道。

何可抓住我的手,温柔说道:“小洛,你现在泼他冷水呢,李靖热情万丈,信心十足,干劲十足,反正现在都做了,你不要泼他冷水了。”

我点点说:“好吧。”

我进了店里,在里面看了半天,生意确实是很不错,人流量很大,买的人也多。要是过了促销期还能保持这么多消费者,那可真不是小赚了,我也不用担心了。

当晚,在湖正县摆下了庆功宴,一些当地的小领导什么的也都来了。

李靖笑着拍着我的肩膀,端起酒杯跟我干杯,说道:“怎么样,全都在我的计划之中!”

我端起酒杯,笑道:“希望后面的也全部都在你的计划之中。”

李靖拍拍x膛说道:

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