他已经和mn公司签下了采购合同还是按照我们所提供的价格签订那样低价格的产品也只有我们的厂子能提供我们这会突然表示不做了压根是把于经理往绝路上‘逼’呀
现在只有两条路摆在于经理眼前：一条路就是重新找家生产厂家可是别的厂子一定不可能给他和我们相同的低价所以于经理那边只能出高价购买就是公司不断亏本也还是得把生意一直做下去可是他的公司一定不会愿意他在在这笔大生意中亏损下去的况且由于第一批货物是我们的厂子提供的mn也已经肯定了我们造出的产品的质量这时候突然换某家厂子生产那质量也未必可以让客户满意要知道法国人是出了名的挑剔在已经认同某项产品之后突然换了一种产品他们会对这中间的原因很好奇的
呵呵第一条路他是走不通了那么唯一的办法就是只能是中指和mn公司的合同了这样做的话于经理在失去这个订单的同时也户得得罪了法国人遵守合同的观念很强要是你违约那么从今往后他们就没有机会再和你谈任何生意了
于经理被‘逼’上了绝路他在电话那边大骂老谷甚至威胁说他会在业内把老谷骗他这事广而告之的让老谷在业内将无法生存下去
老谷浅浅一笑对他说：“这件事你就不用您担心了我们已经发展了另外一个长期的取到了我们的厂长自己就运作着某家外贸公司今后我们厂子的产品也不打算买个其他公司了”
于经理气的问：“你们厂长是谁?把他电话给我我跟他谈谈!”
“不如这样我让我们的厂长打个电话给你”
老谷把事情和我说了之后我真是乐得不行我吸着烟拨了电话
“于经理最近业务还好吗?”
“你是你是殷然”他的口气简直是不耐烦当然他的这些小脾气我是了解得不行
我笑了笑：“不是你和我们周副厂长说要我给你打电话吗?”
电话那边足足沉默了有十秒钟随后于经理大吼道：“殷然!你这他妈的全是你搞的是不是!”
我淡淡一笑顺便在跟前的烟缸中弹掉烟灰然后用十分温和的口气说：“于经理啊话不能‘乱’说啊?不是之前你对我说说要是我有时间的话一定去找你说你们吃完‘肉’了我也可以分一点汤喝这会我也是照你之前说的话吃点你们吃剩的骨头而已嘛”
殷然你这个‘混’蛋你也以为这样我就会算了这么做对你能拿到什么?”
“呵呵”我笑笑：“你要不要这样想当你告诉了mn公司你们将终端合同之时我的一封报价单突然出mn公司采购部‘门’的传真机上那会他们的脸上会出现什么?”
于经理一阵窒息：“你这是‘阴’谋你早就这样打算了吧?”
响声我的说话声渐渐冷峻下来：“不错我最初就是要得到这个mn公司的订单!可是我的公司目前没有什么竞争力我没办法争得过国内的大公司所以就只好把你们那边当做跳板咯我故意让自己的厂子在价格上给你们最大的支持等你们打败了其他竞争对手之后我们再利用我们的产品拿下着个订单你觉得怎么样?”
于经理狂怒道：“你做梦吧!你觉得你能得意到什么时候!我就是高价从别的厂子采购!也不会把这个订单让给你!”
我笑了笑语气里满是怜悯：“于经理要是我没有记错的话再过一个多月就是咱们公司的年终业务总结会了吧你想到时后你不填满这个业绩上的大亏损漏‘洞’的话往后你在公司里的生活将不会风平‘浪’静把?明年的干部聘用哈哈”
大笑中我挂掉了电话
mn的联系方式非常容易找像他们这么著名的大公司只要上网查一下就可以找到他们的网页一周后我用安信的公司的名义给他们发了一份自己的报价
首先我的公司没有进出口权利我给安信这全部订单的百分之一作为报酬使用安信公司的进出口权利
此外我的公司真的是太小mn公司眼中根本看不上我这种“一无所有”的公司这不是价格高低的事而是生意场中的那种特有的“‘门’当户对”的待遇
果然我的报价当下引起了mn公司的兴趣他们正在为于经理那里无法接着供货而头疼
要知道贸易这种事情是一环套一环的
n公司自己也不是这么轴承的最终用户他们也是想买把我们国家的的货物再卖给欧洲那些工业厂子使用mn公司原本就是一个实力不错的的经销商而已
等我把货物的样品已经安信公司的一系列相关的证书证明执照等等传真给了mn公司后剩下的事情就简单多了
我所提出的价格基本上按照了于经理提供给没有变动
我虽然不知道于经理提供给到底是多少可是凭着我和他曾经共事几年对他的报价的风格和习惯的了解我基本可以猜测到他的价格在什么样的水平
果然一些月后来孙红到了我的公司后就把当初于经理和mn公司的第一笔‘交’易价格告诉了我和我猜测的一分钱不差!当然这些是后话
其实我的报价很简单我在厂子的成本上增加了二成而已
一般的外贸流程厂子把货物卖给外贸公司时先把成本加上百分之二十五左右然后外贸公司再卖给国外客户又会把价格提高百分之十五这个百分之十五则包含了外贸公司的利润和他们的公司运营成本
我不关心因为厂子和公司都是我的我只需要赚二成就足够了至于我的公司运营成本我看着简单的公司办公室笑笑目前公司就我和鲁倩儿我们
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