潘婧觉得这小子的确有点胆量,从来没有接触过客户的人,第一次就接触客户的总经理,没有被无情的拒绝反而还有一点意外的小收获。她并不知道这里面有秦羽飞的一些功劳和面子,但李清扬现学现卖的专业知识,让对方相信了他是一个经理,并且他的气场获得了对方的认可。
潘婧觉得从来没人敢跟我对视,你到好还敢跟我笑,那我就让你笑个够。
潘婧开口说道:“那既然你们都不说,我就让新来的同事先说说吧。李清扬你说说看,从你的角度看为什么这个星期会出现这种现象。”
李清扬站起身来轻描淡写的回道:“潘总,我才刚来几天,对公司了解的不是很全面,所以我说的可能都是片面的不能作为参考。”
潘婧没有想到他能说的这么婉转,在她眼里他向来都是直来直去的,看来这几天公司的历练让他改变了很多嘛,而且他也接受的很快嘛。虽然他现在的水平和陈霖来比还有点差距,但这种差距只限于业务上的熟悉,看来他还是有培养的价值。
“就从你的片面角度去说,我说了可以畅所欲言,我相信大家都会理解。”潘婧说道。
“那我就说一说我不成熟的建议。”李清扬说完向全场点了点头示意要开始了。
“第一、我们是一个活动策划公司,最终是给客户一个满意的活动,要多站在客户的角度去策划活动,要了解客户最终办这个活动的目的,有些是要提高认知度,有些是要提高老客户的忠诚度,有些是要即时的销售量。”李清扬说完又看了看潘婧,潘婧点了点头示意让他继续。
“第二、活动是需要一个团队才能完成的工作,我觉得没有职位的高低,只是每个人角色不同工作职责也不同而已,所以我认为个人业绩应该改为团队业绩,这样大家才能相互更好的合作,将一个项目做的更加完美。我现在就只能想到这些,说的不好请大家理解。”他说完后坐了下来。
潘婧带头鼓掌其他人也跟着鼓掌,但大多数人都是不情愿的,所以掌声不是很热烈,因为他说的第二点触及到一些老员工的利益,因为老员工都是靠原来的客户在那里支撑着的。如果改成团队业绩提成,那就意味着他们的利益要拿出来分享。
“好了,新同事都说了这么多,你们也应该有一点点感悟,说说吧。”潘婧对全场说道。
全场还是鸦雀无声,陈霖觉得这时候自已如果不再说点什么,说不定以后要被这家伙骑在头上了。
陈霖开口说道:“我来说一说吧,我认为李清扬说的第一点很好,值得我们学习,但团队业绩提成有利有弊,而且我认为弊大于利。如果实行团队提成的话可能竞争机制就废了,却少竞争的情况下也许就没有了动力,没有了动力还怎么拓展业务。”
这时一些老员工带头鼓掌,李清扬也礼貌的跟着鼓了掌,潘婧等掌声停下后说道:“还有谁要说的吗?没有的话那我来说两句。”
潘婧知道其他人也不会再说什么了,再逼他们说也说不出个所以然来,到时候还失了自己的面子。
她平淡的说道:“两位同事都说的有道理,每个人都站在不同的角度不同的立场去看问题。这样吧,你们说的我都比较感兴趣,在会上没有足够的时间让你们详细说,你们各自回去在这两天休息的时间里,把你们脑子里想的统统给我写出来,星期一交给我。好,就这样吧,散会。”
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