大茂说:“我应该不会,我想信誉是人生存的要素。杀鸡取卵的事做得了一时,用不到一世!”
“好!你有这样的想法,就可以合作!”英太立刻说出了具体的方案:“一个货柜我给你5%的佣金,你看怎么样?”
大茂点点说:“够了!已经是行业惯例的最高点数了。”
英太脸色突然变得庄重:“听好了,百分之五的佣金,半年给你一次,这个条件能接受吗?”
大茂立刻明白她的意思,很有礼貌地说:“你担心货里面会出现瑕疵?有把柄抓在手里,出问题好处理!是这样的吧?”
“你很聪明,你要到生产企业仔细验货,我允许有百分之二的次品,多了就要从你的佣金里扣,你接受吗?”英太很精明的。
大茂按照自己以前学的案例想了一下说:“封样后,我会盯住厂商的制作工艺管理,没问题,我接受。”
英太表面纯弱,却是个实实在在精明的商人,处处主动,她接着说:“你要经常向我提供比较便宜的货代公司帮我海运。我寄给你样品叫你寻找生产厂家,不管找到还是找不到,三天内要给我回话,不能拖延。”
“我都能做到!”大茂回答的很坚定。
“好!明天我们写合同,今晚你就根据我的意思起草协议。”
机会总是给有准备、有心计的人,大茂给自己创造了这个千载难逢的机会,做门童的这一招,验证了商业行为里“人潮就是商流”的说法。他很是感慨,做一件事,了解该事的根源,抓到事物的缘由,一切问题迎刃可解了,高级宾馆是外商聚集的地方,在这个地方下功夫,比满大街跑更事半功倍。
第二天,大茂带英太到博瑞公司察看,英太有些满意,当场就签订了协议,从此改写了大茂人生最艰难的一步。
协议自签订后立即生效,余下的三个柜的货就属大茂的职责范畴。英太对大茂的工作性质有些担心,问到:“你如何一边当门童,一边去完成我的业务?“
大茂显得很老城,这几个月在经常在厂家转悠,已经看出了不少门道,他回答说:“产品安排生产,或去工厂监视质量,主要看他的生产流程问题,流水线一旦启动,不需要一天到晚在那里,去那里主要是让他知道你在关注他的生产,工厂也有管理程序,验收的人有责任压力,不会出现大的问题。我目前在这里上班,就好像有的人同时做很多家公司的单是一样的。关键是自己的要求贯彻到每一家厂商那里就可以了!”
英太听了大茂的陈词非常高兴,说:“看你刚刚出道,已经知道最起码的行规了,叫你做我放心!”
英太回到酒店,大茂也到酒店上班,在她将要离开深圳时,对大茂说:“接下去还有三个集装箱的货,在十五天内要交付,这些单子就交给你了,以后同样的产品单子,你如果有‘性价比’更好的企业,你可以向我提供,我会根据实际情况返利给你。”
“好的,我一定去努力!”大茂是个会感恩的人,拦下这个业务,他没有去想自己付出了多少的艰辛,更多的是在庆幸一出道就碰上了李总,使自己知道最起码的行业长头,有机会就能轻易驾驭。第二天,大茂把得到的第一客户的消息告诉他,李总知道后也很振奋,高兴地拍拍大茂的肩膀说;“你不但证明了你自己,也给公司创造业绩,好样的小伙子,你一来我就没看走眼!”
为了奖励大茂,老总特地给他安排三十平米的单独办公室,里面有大班桌,电脑,有接待客人的豪华沙发,这是老职员才能享有的,老总这样做,也是为了激励新员工奋力拼搏,让大家知道,公司不认资排辈。
看到超现代的办公室,大茂心里在为自己喝彩,认为这是在深圳迈开成功的一步
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