南宋游记

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第一百零一章 杜记(2/2)

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不多啊!”老爹问道:

“老爹,这恒运县我估摸着,这几家卖阿胶的了,所以他们想维持暴利也好,还是想压我们的价也罢,这都不是事,不过老爹我教你一招,下次我们去的时候老爹还是你主谈,价格是3两,如果他们不答应,你可以跟他们说,自己只要在恒运县开一家阿胶店铺,可以把他们给干黄了,他们降价我们也可以降,而这东西如果我们批发给他们了,那么整个恒运县阿胶的价格体系是不会变的,但是你要告诉他们,我们的阿胶只能卖4两5钱,要是被我们知道他们擅自提价的话,我们停止给他们供货了,其实这样对于他们来说,根本不吃亏,而我们还可以把他们的供货渠道给顺便打压一下,他们可以拿我们的产品质量跟另外的渠道谈,到时候他卖4两5钱的要便宜的供给他们了,也是说,逼迫他们接受我们的价格同时,差价让其他生产阿胶的人给他们补,咱们如果用次的产品把对手都干掉的话,将来是咱们一家独大了。”杜雨晖喜滋滋的说道:

“狗子这能成吗?”梁氏问道:

“放心吧!我们都给他们50的利润了,他们现在手里有客户,只要他们用心去推,我们的东西还市面的所有东西都好,他们不会赚不到钱的,你们不要看他们表面的情况,这阿胶生意是暴利,他们手里有钱,干过几年的都会有不少家底的,随随便便拿出来几千两银子跟玩似的,老爹大哥,你们也学着分析对手的底牌,100盒才300两,如果有了回头客,咱们在告诉他我们货源有限,到那个时候你们看他们能拿出多少钱囤货?”杜雨晖现在是无时无刻不在给老爹等人课啊!

“当家的要不然你明天去试试?”听了杜雨晖的忽悠之后,梁氏马心动了,废话那可不是3两银子啊!是一盒3两银子,原来心里预计的又翻了一番了。

“成那我明天去看看。”见老爹答应了梁氏高兴的如同事情已经成功了一样。

“娘,这事不能着急,拿了礼盒之后在去吧!我们越是着急,他们越是认为我们非卖给他们不可,所以不容易谈价格,稍微等一等没事,咱们手里也没有多少现货,明天开始我们把手里的牛皮跟驴皮处理掉了再说。”

“好那听你的,我们尽快把活计都干完,对了以后大批量生产的时候,是不是要放到你大舅那边啊!咱们这点人怕是不够用吧!”梁氏开始担忧人手问题了。

“娘你放心好了,我会设计一个使用风力进行生产的工具的,这事我想好了,风扇叶片都送给大舅他们了,然后借助风力,在下面装几个改变力臂方向的杠杆,连接到几个棍子,然后我们去刘铁匠那做几个大锅,到时候都不用人来搅拌,或者是用驴干活也可以,等有时间我画好图之后再说。”杜雨晖说的他自己明白,如后世市场卖炒瓜子的,都是一个铲子然后连着电机,打开开关不用人工了,而现在没有点,但是原来是一样的,用风力没有任何的问题,所以在老爹跟梁氏他们听的云里雾里的时候,杜雨晖却知道,自己把这些东西分开制造,然后在组合好,有风力用风力,没有风力乖乖那20头驴,当是磨盘,也都可以轮着转了怕啥是吧!

“虽然你说的我听不太懂,不过你的意思是,将来我们都不用人去干活了?”老爹有点蒙圈是正常的。

“是了老爹你放心吧!到时候人工是用来处理最后的环节的,把阿胶从锅里拿出来,然后在晾干切片放进包装盒,一点不累不说,一个人可以看着10个大锅,只要是计算好每一锅出锅的时间差在一刻钟多点,完全可以忙过来的。”古代的手工作坊一般都是用人力,杜雨晖的作坊如果用人力,还不得累死人啊!况且人多了,容易泄露秘方不是吗?一家人刚研究的差不多时,听门外四叔喊道:

“大哥大嫂,爹跟娘叫你们过去商谈点事……”

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