我沉默不语,对方急了,“价格还可以再谈。《+乡+村+小+说+网手机阅#读》”
“最低可以低多少?”我看着对方问。
“还可以低三个百分点,已经不能再低了,再低我们就没有利润了。”老总作出很为难的样子说。
“这样啊。我考虑一下。产品的运货和装卸费是由你们出,对吗?”我笑着问。
“货运和装卸的费用都由我们来出,这是最大的优惠了。”对方觉得我比较希望他们能送货上门,于是说,希望通过这种方式来达成合作。
我心想,“运货的费用都是小数目,关键是他们低了十三个百分点以后都比对方的价格高。”于是我说:“我想回去打电话问问公司,然后再做决定。”
和他们聊着不觉已经到中午了,对方公司要宴请我吃饭,我已经打算不要他们的产品了,于是拒绝了,我离开对方的公司。我在附近的一家餐厅吃了午饭,然后到附近的商场去逛了一趟,看看时间到了一点半,然后到对面的街上打了一辆车到第三家公司,对方负责营销的总监接待了我,并且给我看了产品的介绍以及各种相关的检测报告等,并给我介绍了产品。还给我看了样品,我询了价格,对方也给出了一个比第二家的报价低的价格。
我笑着说:“你的这个价格可以低多少个点?”
“五个点子,不能少了,少了我们就亏本了。”对方的总监便说。
“这样啊,我觉得还可以低一点吧!”我说。
“再低就没有给你的好处费了。”对方很直接地说。
我听了瞪大了眼睛,心想,“有这么直接说为了给我好处费而不降价的吗?”我的心里有些不舒服,于是说,“如果不要好处费,你能再降几个百分点?”
“如果你不要好处费,可以再降三个点子。”总监说。
我心想,“你也太黑了吧,你给我几万块的好处费,要我们买的产品的价格高三个百分点,一百万的产品就要多三万块的成本,六百万的产品就要多给你十八万,我要你几万块钱好处费,让公司多花十几万,你想都别想。而且这家的产品的价格比第一家高,而且质量也不如前两家,并且动不动就提好处费,做采买这一行收好处费是大家都明白的,但你也不用说得这么直白吧!”
我于是便说:“这个我回去请示一下领导,如果可以我再过来跟你谈。”我其实是婉拒和他合作。
我走出第三家公司的时候,心想,“这个总监也够怪的,动不动就把好处费说得这么白,这样子我倒是不敢收。”我看看时间才三点,于是拨通了第一家企业的经理办公室的电话:“你好,我是敦月美,我想过来和你谈下产品的订购的事情。”
对方听到我说要订购产品,很是开心不已,很热情地说:“敦小姐,欢迎欢迎,我和总经理在办公室等您过来。”
他这个请字让觉得听起来很舒服,有种被尊重的感觉,于是我笑着说:“请你准备好合同,如果谈成了,我们今天就签约。”
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