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第474章【IBM在一开始是严词拒绝的】(1/2)

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就在蓝思半导体的发布会结束后的第二天,ibm公司的掌门人塞缪尔就立刻派了一位谈判高管来到了蓝星科技集团,接见他的是老张。

会客室里。

张博文注视着坐在他对面的ibm谈判高管:“斯特曼先生,蓝星科技是不可能在ibm与铧为之间做二选一的,上次你们的人来谈,我们怎么回复的,这次也一样。”

小孩子才做选择,大人是全都要。

不过ibm这回是真的打心眼里感到着急了,蓝星科技投资300亿美元新建设49座海底数据中心,其中服务器订单接近150亿美元的费用。

要是罗晟那个疯子真的把这些订单都交给铧为来做,正循环一旦形成,徒弟迟早会对师傅形成巨大的威胁。

ibm怎么能容许这样的事情发生?

斯特曼摇头并且目光透着坚定凝视着张博文:“no,张先生,我发誓这次不一样了,ibm公司是绝对不会允许你们一手制造一个竞争对手出来,如果你们非要把铧为服务器业务扶持起来,ibm必将中断与蓝星科技一切的业务合作往来,我们不缺乏壮士断腕的魄力。”

张博文忽然笑道:“如果我说我蓝星科技集团正打算把美洲区的23个海底数据中心的服务器订单交给ibm公司来做呢?”

此话一出,斯特曼一脸蒙圈的下意识张嘴,欲言而又止,不过很快就淡定了下来。

23个数据中心的订单,他在心里粗略一算起码是70亿美元的大合同了。

其实海外市场方面,蓝星科技依然是优先选择跟欧美公司合作,一方面这不是一笔小数目的投资,不能太任性,而铧为的技术进步虽令人侧目,但毕竟还在发育阶段,现在难以担当大任。

另一方面铧为现阶段大中华区市场已经吃不完了,雄芯电子的产能也有限,饭也也是要一口一口的吃。

这种上百亿美元的超级大单,现在的铧为也还没有能力吃独食。

张博文见对方不语,笑眯眯的补充道:“ok,再加上欧洲区的7个数据中心的订单呢?”

“这是两回事张先生,这……”

斯特曼说着说着,但想到那几十上百亿美元的订单合同触手可及的时候,又不知道该怎么说下去了,只能在内心咆哮:噢,该死,快住手,快收起你那该死的钞能力,我快撑不住啦!!!

张博文一动不动的注视着对方的眼睛再次说道:“ok,除大中华区以外,其它所有地区的服务器订单都给你ibm,你们觉得怎么样?老朋友?嗯?”

谢特,这谈判节奏脱离掌控了。

斯特曼在心里咆哮,而他的表情在错愕了一阵之后又一次恢复如初,与笑意浓浓的张博文对视着。

末了。

“张先生,不管再多的订单,这涉及到ibm公司的……”

张博文打断对方的话再次说道:“现在就可以签合同。”

玛德法克!

斯特曼在内心疯狂怒吼,表情凝固了一会儿,回过神来便是尴尬而不失礼貌的说道:“抱歉,先失陪一会儿。”

“无妨。”

一副大佬坐姿的张博文一动不动的坐在沙发上,抬手做了个请的姿势,望着ibm的人离开这里,老张长叹一声感慨连连,也是忍不住低声骂咧道:“有钱的感觉还是真特么好。”

……

另一边,斯特曼离开会客室的一路上,内心也是骂骂咧咧的,他发誓这种谈判体验极差,对方完全不按套路出牌。

来到一处无人的小角落,然后拨通了一个跨境电话,直通ibm掌门人塞缪尔的手机。

斯特曼:“boss,我们遇到麻烦了。”

塞缪尔:“他们仍然不肯放弃扶持铧为服务器?该死,我就知道!”

斯特曼:“不,问题比这更麻烦,一开始我是果断拒绝的,但是他们给的实在是太多了。”

塞缪尔:“?”

斯特曼:“事情是这样的boss,蓝星科技愿意把49座海底数据中心除大中华区市场以外的37座服务器订单全部交给ibm来做,这是超过百亿美元的超级大单,并且……现在就可以签合同。”

塞缪尔:“……”

……

张博文一直在会客室惬意的等待着,ibm公司的人并没有让他等待太久,斯特曼出去还不过五分钟的时间便回来了,进了的第一句便是:“张先生,我们签合同吧。”

是真的太多了啊,根本找不到拒绝的理由。

钱到手才能落袋为安,阻止铧为什么的,最根本的出发点还不是为了避免被对方抢占市场份额?而这一目的的出发点最终还不是为了创造利润?

现在摆在眼前的利润岂能有不要的道理?

“好。”

张博文也是言简意赅的应允,然后果断的把公司的法务人员叫来拟定合同,而他则是去开会了。

合同拟定怎么也得要三四个小时,这样的大单少不了几百页的a4纸内容,老张作为蓝星科技集团的实权派二号人物,可没有这个闲工夫等待合同拟定和审核。

这样的大单一般需要公司的ceo署名盖章授权,不过罗晟今天并不在公司,但张博文签名的合同协议也具备法律意义,因为罗晟有开始逐步下放权力,去年就已经把蓝星科技集团的法人交给张博文来担任,所以老张签下的合同有效。

下午,张博文再次与ibm公司的人见面,并且亲自签下了这笔价值114亿美元的超级合同大单。

斯特曼开心极了,为ibm拿下这么一笔超级大订单,他也会因为

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