“那不可能！这部电视剧的片尾曲，我已经答应给一个朋友了，我不能说话不算！”事实上当然谁都没许给，但不耽误他这么说，“而且四首歌实在太多了！难道你对自己旗下歌手的实力和竞争力，那么没有信心吗何总？”
这个时候，他果断地软硬兼施，“让他们公平的参加竞争不可以吗？你难道害怕他们会输给别的人？而且我总共也不认识几个歌手，你旗下的人，有大把的机会！何必非要逼我做出这种承诺呢？何总？”
“哈哈哈哈！”
何群玉又笑起来，说：“我相信你的实力，向明！所以我需要为我旗下的歌手们，全力争取到更多的，关键是稳定的演唱机会！”
他这是……态度开始软化了吗？
“两首！一首插曲，加另外一首！”
紧接着，彭向明略带自嘲的口气，说：“其实你跟我谈这个，真是没意义，我刚开始做这个，在圈子里也没什么熟人，就算我一首都不答应，说不定到时候八首歌录完了，你会发现，全是你的人！”
何群玉哈哈一笑，但底线毫不动摇，“必须四首，向明，这是我的底线！”
彭向明狠狠心，咬咬牙，“三首！”
电话那边，忽然传来孔泉的大喊，“我们需要宣传资源！”
这是在提醒了，而事实上，彭向明也已经想到了，毕竟在去之前，关于谈判的几大要点，都是两人合计过的。
于是他说：“对，宣传资源！我知道你们公司有对应的五等推广强度，对吗？牵涉到各种推荐资源的整合？我要求在另外的五首之中，你必须给我一个b级的推荐资源，两个c级，另外两个d级！我来指定！”
“那不可能的向明！如果你来发专，我给你a！但其他人，我不会给任何承诺！不过……好吧，谁让我那么欣赏你呢？看你的面子！三首就三首！这三首，要一首插曲，至于另外的两首，必须我来挑选！当然，作为交换，剩下的五首，我会给到你两首d级的推广资源！你来指定！”
心念电转，各种小账本在脑海里飞快翻动，“好！三首！但我绝不接受挑选！因为我的每一首歌，都会是最好的！何总，你明白吗？你不能从我的作品里挑肥拣瘦！告诉我这个是好的，那个是不好的！”
他假装自己受到了艺术上的羞辱，并极力展现出自己作为年轻人的那种旺盛到不知好歹不计轻重的自尊心，大吼，“我绝不接受挑选！”
对面沉默片刻，“好！好！对不起向明，是我的问题！我尊重你的创作能力，我不挑选！你说了算！那就这样，你给我三首歌的演唱权，我给你两首歌的重点推荐，咱们就这么说定了！”
“谢谢你的尊重，何总！”
但彭向明马上又说：“但是，三首！我要三首歌的推荐资源！另外两首是电视剧插曲和片尾曲，我可以不要推荐资源，但另外三首，你要对等的给我！我要一首b，两首c！这并不过分，何总，我会帮你做歌，帮你捧人！”
“但版权是你的，向明！这是最重要的！你我都明白的！”
“但只要人红了，这个人未来的收益都是你的，何总！”
“哈哈哈哈！好，一首c，两首d！不要再讨论这个了向明，你要知道，推荐资源是很贵的！我是个生意人，我虽然做音乐，但我是个生意人！你要先让我看到利润，懂吗？你不能上来就要最好的条件，ok？”
彭向明缓缓地吸气，努力地思考。
就在此时，电话那头，孔泉又喊：“我们这八首歌，都会放到你们公司的录音棚来录，我们要求一共给出40天的免费使用时间！要最好的录音室！”
彭向明眼前一亮，马上接上，“对！40天，免费使用！”
何群玉又哈哈大笑，但话好像是对着现实那边的孔泉说的，“四十天，那就是八十万，你知道八十万是多少钱吗？谈判专家？”咄咄逼人的语气，不大好听。
他回转来讲电话，语气稍微缓和，“十天免费，给我的人。剩下的歌，我欢迎你来录！最好的录音室？没问题！而且我可以给你打八折！但是……向明，这不是你我该讨论的问题了！这些小钱，不值得让你我发生哪怕一句的争执！”
“呃……”
他忽然又抽身而退了，好像刚才主动打电话来争执的那个人不是他一样。
另外，录音室的使用费一天就两万，还能算小钱？
但这个时候，彭向明也只能接受，“那……好吧何总！让他们谈！”
“嗯，那就这样，让他们谈吧！等他们谈妥了细节，我等你过来喝茶！拜拜！”
“好的何总，拜拜！”
挂了电话，彭向明长长地松了口气，感觉自己的后背都已经被汗水给打湿了。
不过很快，他还是高兴起来。
虽然事情来得极为仓促，但自己的反应和应对，还算不错。
至少是自己对自己的表现挺满意的！
孔泉去之前，两个人商量好的那些谈判目标，居然都基本实现了——虽然最初有点狼狈，但自己还是很快就冷静下来了，而且那次假装受到了羞辱的表现，更是显得尤为精彩，帮自己拿回了很大的主动权。
另外，片尾曲也保住了。
这应该是何群玉很看重的东西，所以，先试试看，如果周舜卿唱的不够好，那以后完全可以找个机会，再把这个诱饵抛给他，争取钓出点东西来。
嗯，谈判技能，get！
喜欢前浪请大家收藏：(m.66dshu.com),66读书网更新速度最快。