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第869章 真正的好生意(2/3)

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购,会在意价格吗?”

陈晴点头也不是,摇头也不是。

女郎其实是觉得没错,自己想要模仿的是戴尔的直销策略,低价也不是问题,不过,这个低价是制造成本的低价,可不是卖出的时候也是低价。

只是这些弯弯绕绕可不太适合与自家老板说太透。

西蒙其实看穿了女郎的心思,也没有深入的意思,说道:“总而言之,你这份方案我是不会同意的,如果你想要做,可以用自己赚到的钱,或者你也可以自己去拉投资,盈亏自负。”

男人这么说,陈晴这次有些急了,摆脱身旁这个男人,她可没想过,又朝西蒙身边挨了挨,开始撒娇:“老板,我知道错了,按照你的思路,我重新修改好不好?”

另外一边的林素听着陈晴的腻声,又产生点想要落荒而逃的念头。

太肉麻了。

西蒙也再次给了女郎一记,却是松口道:“方案完全重做,两个建议:第一,不要求大,从小开始做,先投资少量资金,锁定一个省的市场,锁定消费人群,最好只认真开发一个系列,根据中国市场的具体情况复制戴尔的低价策略,这样可以最大程度节省成本降低风险。第二,做价格屠夫,把价格压到最低,在一个省的消费人群范围内,让其他所有品牌,哪怕是成本最低的攒机厂商都没有利润空间,因为你规模小,在你的成本线上,其他稍微上规模的竞争对手肯定都是亏损的,不得不主动撤出,然后你就赢了,一个省成功之后,这种模式可以迅速复制,最终能够做到哪一步,或者自己都没能撑下来,看你的本事。”

陈晴想像了一下男人描绘的某个场景,眸子亮起来,只是很快又问道:“可是,老板,这样我们怎么赚钱啊?”

西蒙道:“企业成长起来之前,不要想着赚钱,哪怕一直亏一些都没问题。如果这家公司增长到行业前几名,你还没有想到怎么赚钱,那就是你的问题了。”

陈晴很是认可地点头,突然觉得吧,某个家伙简直就是一座大金矿,于是接着道:“老板,再说一些呗?”

西蒙道:“其实这份方案想要成功,关键还是你能不能把成本压到极致。前几天,汀科拜尔的icam刚刚开卖时,因为产能不足,你知道他们是怎么做的吗?”

“哥大那边,我和林前段时间恰好研究过这个案例呢,饥饿营销。可是,这对压低成本有什么用吗?”

“再想想。”

“唔,哦,是不是……时间差?元器件的价格变化很快,或许一个月或者一周之后就会是另外一个价格?”

“没错,如果能利用好这个时间差,比如以产能不足的理由采取预售策略,你就能再次获得一部分成本优势,而且,饥饿营销的手法,另外一个好处就是可以持续吸引消费者的关注,刺激消费需求,毕竟得不到的最好的。”

陈晴一一记下,又和西蒙讨论片刻,才小手轻轻摩挲着男人胸口,道:“老板,如果从小做起,因为采购量比较小,我们也就没有什么议价优势呢,英特尔,或者微软那边,你能不能帮忙打声招呼?”

西蒙又忍不住捏了捏陈晴脸蛋:“你觉得我的面子这么不值钱吗?”

“啊……不是,呜,我错了。”

西蒙松开手,道:“我是不会帮你打什么招呼的,你自己和他们中国区那边的负责人去谈。”

陈晴明白老板这是默认她可以狐假虎威一下,连忙又换了笑脸点头。

这只是很小的事情,西蒙当然也不介意。

能给手下人支持,他从来不会吝啬。

毕竟真正毫无依仗白手起家的人少之又少,就连微软发展初期,比尔·盖茨的第一笔大生意也是她作为ibm董事的母亲从蓝色巨人手里拉来。

只是临时过来拜访西蒙,私人飞机都还在机场等待,四女只在伍德赛德的山间别墅停留了不到一个小时就告辞离开。

湾流v在旧金山国际机场起飞时,时间还只是11月25日周六下午两点多钟。

预计12个小时左右的飞行之后,再加上时差,抵达中国,那边是周日下午五点多左右,休息一晚,恰好新的一周开始工作。

直到湾流v平稳地飞行在平流层当中,艾曼纽尔·布兰特脑海中还是在伍德赛德山间别墅看到的香艳场景。

在机场后端的小吧台上取了一杯红酒端着来到前舱对zuò_jiāo谈的陈晴和夏洛特·布列尼塔旁边,挨着陈晴坐下,艾曼纽尔一副漫不经心的语气开玩笑道:“你们说,大老板现在正在做什么?”

女人们私下里的某些话题其实是非常污的。

不过,艾曼纽尔兴致勃勃地挑起话题,陈晴和布列尼塔似乎都没什么兴趣。

主要是,或多或少近距离相处过,两女知晓,某个男人很喜欢周边花瓶环绕的养眼场景,不过,对于男女之事,其实一点都不放纵,反而非常克制。前段时间夏洛特·布列尼塔几乎是送上门去,结果,在乌克兰待了几天,乃至后来还搭西蒙的顺风机离开乌克兰,男人都始终没有和她发生什么。

伍德赛德那边其实也一样。

如果男人真得急色,四女一起赶过去时,看到的估计就不是男人观看独舞芭蕾的场景了。

陈晴面前还摆放着一台笔记本电脑,继续熟练地直接用英文修改着关于电脑公司的方案,一边笑着对艾曼纽尔道:“艾曼,我劝你还是不要打老板的注意了,你也看到了,老板现

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