操盘手札记

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第三章 说服(1/2)

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林立从言语间看出来李欣有些心不在焉,好像在敷衍自己。他很纳闷,李欣几分钟前还兴致勃勃的,怎么转眼间就心事重重不言语了?

他见窈窕迷人的夏小娜走了,眼光顿时暗淡了很多,猛吸两口,抽完手里的烟,也告辞回自己办公室去了。

屋内只剩下李欣一个人在低头沉思。

其实刚才听到的消息让林立自己心里也有些砰砰跳,他在自己办公室里坐立不安地转悠了一会儿,转身出门敲开了蔗糖销售分公司经理唐建华的办公室。

在蔗糖销售市场上历练过几年的他,心里很清楚从夏小娜口中得到的消息意味着什么。一进门,他就兴奋地嚷嚷道:“唐总,好消息,有搞头!”

“咳咳咳……”唐建华从一团烟雾中抬起头来,被烟熏得焦黄的手指上夹着一支燃了一半的烟,眯着眼睛问道:“什么消息?”

林立在他对面坐下,把刚才听到的消息一五一十地告诉了他。

唐建华听罢林立的话,“腾”地从大班椅上坐直了身体,把手里的烟头使劲摁在已经堆满了烟头的烟灰缸里,蜡黄的脸上透着惊喜,瞪大了眼睛追问道:“这消息确实吗?”

林立见他对自己说的消息很感兴趣,也很兴奋,肯定地说:“总公司行政办那边搜集到的消息,应该是准确的,夏小娜都已经把材料报到栾主任那里去了。”

唐建华意识到自己刚才有些失态,稍一沉吟,脸上立刻恢复了在下属面前的威严。他用手指点着林立说:“这样,你马上到栾主任那里去给我把资料复印一份送过来,我现在就要!”

林立答应一声起身要走,唐建华叮嘱他道:“这事不要声张,你自己知道就行了!”

林立回头答道:“我知道,唐总。”说完开门出去找栾主任去了。

林立带来的消息就像给唐建华打了一针兴奋剂一样,他再也坐不住了,起身在房间里来回转悠了两圈,脑袋里不停地算计着:两个主产区这么大的原料减产,新榨季的供需缺口是空前的,这对蔗糖价格的影响太大了!

这样的机会是几十年都不会碰到的,把握住这个机会,说不定今年一年的利润就比过去七八年的总和还要多。

只是这样的机会要想抓住也不容易,得有大资金才行。如果只是以自有资金为主按以往的经营规模操作的话,就太辜负眼前的机会了。

他正琢磨着,林立已经从栾主任那里回来了,手上拿着一份资料。

林立还没开口,他就伸手把资料拿了过来,快速地翻看着,把林立晾在一边,尴尬地站着。

几分钟以后,他看完了手里的资料,抬头问道:“这事儿吴总知道了吗?”

林立眨眨眼睛,有些木然地答道:“不清楚。不过我看见这资料是夏小娜几分钟前刚统计出来送到栾主任那里的,估计知道的人不多。”

唐建华回到自己的大班椅上坐下,隔着桌子扔过去一支烟,说:“我知道了。”说完自己点上烟,不再理林立,心里盘算着如何着手利用这个难得的机遇大干一场。

见唐建华沉思着不说话,林立就告辞出来了。

思前想后的唐建华心里渐渐有了一个主意:向银行寻求大额贷款。

他想立刻去找总公司总经理吴斌,可转念一想:此事非同小可,靠自己一个人去说恐怕不行,得多考虑一下,尽量多找几个人,统一意见形成合力后再去找吴彬,力争一次就把吴斌说动。

可这件事找谁商量比较好呢?这么重大的事知道的人太多了也不一定好,那样太明显了,会让吴斌反感,说不定反而弄巧成拙。还有就是这样的信息属于商业机密,人多嘴杂的传到外面去,自己就失去了抢占先机的优势了。

权衡再三,他选定了总公司财务部经理姚丽。这个女人在公司内说话有一定的分量,最关键的是后续银行贷款的事要靠她去办。

对!就在她身上想想办法,把她说动了,然后再去找吴斌。

说干就干,唐建华又点上一支烟,拿起桌上的资料,出门找姚丽去了。

唐建华敲门进来的时候,姚丽正要出门去办事,见他进来,就问:“唐经理,有事?”

唐建华把手里的资料递给她,说:“你先看看这个,最新的统计资料,看完了再说。”说完一屁股坐在沙发上,抽着烟,翘起二郎腿,完全无视姚丽即将要出门办事的神态,一副不谈完就不走的架势。

姚丽看他这样,只好放下手里的包,打开唐建华递过来的资料:“什么事啊?这么神神秘秘的。”

唐建华也不说话,静静地等她一页页翻看资料。

几分钟后,姚丽看完了资料,奇怪地问:“唐经理,这不就是办公室那边搞的统计资料吗?你觉得有啥不妥?”

唐建华说:“你仔细看看甘蔗因水灾受损减产那些数据!”

姚丽又打开资料,按唐建华的话翻看着相关的内容,说:“你说的是这个啊,刚才我就看过了,唐经理,你到底是啥意思?”

唐建华放下二郎腿,坐直了身子,两个手肘拄在膝头上,身体前倾,一字一句地强调说:“这可是几十年不遇的大好机会啊!”

姚丽看了一眼唐建华专注的神情,又仔细看了看资料,说:“和往年相比,减产是挺严重的。唐经理,你的意思是?”

唐建华也不绕弯子,直截了当地说:“利用这个机会,跟银行贷款,放大规模搏一把!”<

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