苟书寒等范程走开后,跟武鹤说到:“下一阶段任务你知道多少不?”
武鹤说:“老郑不是喊你主持早会吗?没告诉你阶段任务?”
苟书寒:“就是告诉了,我才问你知不知道,任务艰巨,走吧,开会说去。”
包含新员工,七十多人的销售团队,当仁不让的鹤城市最壮大的置业顾问队伍,站满了售楼部西侧洽谈区域。
大家站成一个方阵,苟书寒和武鹤站在大家的对面。
看大家队形整理得差不多了。
苟书寒开口喊道:“天澳的精英们,大家早上好!”
大家按照惯例,一起大声喊道:“好!很好!非常好!”
苟书寒又大声问道:“我们天澳的口号是?”
大家整齐洪亮的答道:“诚信待客!真诚服务!贴心顾问!勇创佳绩!”
洪亮的声音传到售楼部东头洽谈区域,盖过了正在跟崔炜彤讲解户型的范程的声音。
范程笑了笑:“我们队伍太壮大了,早上喊口号,方圆一里没人睡懒觉,呵呵呵呵。”
说到最后,范程被自己的笑话感动到笑了起来。
范程今年27岁,1米7左右的身高,做置业顾问之前当过兵,才进天澳的时候帅气壮实,现在已经肥得不像话了,一笑起来,圆圆的脸蛋上面眉眼弯弯。
崔炜彤没有笑,这种级别的幽默在她看来,都是置业顾问为了套近乎说出来的。
不过她对待范程没有像对待苟书寒那般的冷漠。
“3号楼这两个户型不是很完美,我不喜欢,不会买,你们最近不是马上要推出11号楼吗,你把那栋楼的户型拿来看看。”
崔炜彤开口说。
范程回答:“11号栋还不确定何时开,领导还没有通知我们,户型图我去问问领导看有没有,您稍等。”
说完范程走到西侧洽谈区域。
早会还在进行中。
范程动作很轻的加入队伍,站到最后。
正在说话的苟书寒看了他一眼,不动声色的继续说道:“……整个团队从开盘到现在,12天,一共售出613套房子,销售额4.9个亿,这个成绩放在我们集团不算什么,但是!在鹤城市,许多楼盘一年两年甚至三年都达不到这个高度……”
队伍里有人站着不动嘴唇轻启跟旁边的人说着:“你有没有发现狗哥说话越来越像郑总了……”
“嘘,别说话。”
苟书寒继续说着:“我们现在所售房源仅剩三十多套了,集团很重视我们项目,抢进度抢办证,早上郑经理发来信息说,11号栋马上加推。”(注1)
“你们认为会是哪一天加推?”
苟书寒平静的看着队伍。
有人说:“下个星期。”
有人说:“明天!”
有人说:“下午!”
说下午惹来大家一阵哄笑。
苟书寒继续说道:“大家不要笑,比你们认为好笑的下午还要快,从现在开始你们就可以邀约客户前来认购了,11号栋即刻开始可以销售!”
一阵欢呼,大家又可以赚钱了!
有人问到:“苟主管,那价格是多少啊?跟前面开售的价格一样吗?”
苟书寒回答:“11栋在小区的位置大家都清楚,价格肯定要贵,具体价格贵三百还是五百,你们有意向客户了再来问我,这是经理安排的。”
范程问道:“主管,11号楼户型图策划还没有发给我们的,可以发一下吗?”
苟书寒回答:“11号楼户型跟3号楼户型一模一样,一梯两户,140平方的阔绰大三房和160平方的改善四房。”
范程心想,这下完了,那房姐不喜欢5号楼的户型。
大家想法有喜有忧,喜的人是因为手上还有意向客户,忧的人是因为自己手头客户暂时买不起大面积的,第一批开盘的仅剩三十多套房子了,全是一些4楼、14楼、18楼和顶楼这些特殊楼层。
这些楼层很难卖出去。
特别是18楼,以前大家都觉得18就是要发,最近几年老乡们流行一种说法,18层地狱,导致每一个小区只要有18层的,这个楼层的房子就是最难卖的,哪怕是特价处理也很难卖。
苟书寒没给大家太多的遐想时间,又开始说到:“按照我们老郑的说法,好消息来啦!”
大家一阵哀怨!
因为每次老郑这么讲的时候,就是公布考核任务的时候。
赚钱很累,考核很重,发钱是爽,用钱心痛!
苟书寒说:“你们别鬼哭狼嚎了,一共27层,三个单元,除了一楼的架空层外,一共156套房子,今天明天后天三天,每天销售低于20套,晚上12点下班,三天总业绩未超过60套,团队整月停休。”
话音刚落,就有人喊:“怎么可能,照这速度那不一个星期就清栋了?”(注2)
“是啊,考核太变态了!”
“开盘之后都没有哪天达到这个数!”
“主管,民心所向,反馈一下呀!”
……
苟书寒大声说道:“安静!这是集团定下的任务,只要你们这三天表现优秀,本月剩下所有时间,都是轻松的,这是领导原话哈!”
鬼才相信领导说的话。
销售部领导的话,能把鬼骗活。
许多人心里这么想着,今天骗今天完成任务明天休息,到了明天又骗这周完成任务下周休息,结果呢?
苟书寒心里也不信任领导说的话,但是要卖房挣钱养家糊口这个需求却是实打实的。
站在苟书寒旁
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