山沟里的制造帝国

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第971章 成立专业销售公司(1/2)

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江荣华也是满脸的无奈之色:“说句实话,我们对于你提出的代理权方案还是很心动的,但正如老陈刚才所说的那样,我们的实力差得太远,对此真的是有心无力啊。”

牛小强早就料到他们会这么说,只见他笑着问道:“如果两位真的愿意承担这份重任,我可以把条款修改一下。”

陈建国和江荣华对视一眼,两人全都从对方的眼神当中看到了惊喜之色。随后陈建国当先开口:“不知牛秘书准备如何修改条款?”

牛小强没有卖关子,直接说出了自己的构想:“厂里可以跟两位合伙成立一家专业的销售公司,由你们两位去管理这家公司,销售提成按照双方的出资比例进行分配,你们觉得咋样?”

说白了这就是双方合伙投资,然后按照股份分配利润。

陈建国和江荣华以前是搞机械加工的,不太了解销售这一块的事情。后来机械加工这条路走不下去,逼得两人不得不转型,干起了销售卡车和摩托车的工作。

经过这将近一年时间的磨练,两人早就成为销售方面的老手了,他们一听就明白了牛小强的意思。

思考一番后,江荣华首先提出了自己的问题:“牛秘书,不知这家销售公司的盈利模式是怎样的?”

牛小强立马回答:“既然是销售公司,盈利模式当然是赚取差价了,比如说咱们从厂里拿货,厂家给我们开出的单价是一千块,我们可以把价格提升到一千一百块对外进行销售,挣到的这一百块就是毛利润,刨除掉各项开支,剩下的就是纯利润了。”

陈建国追问道:“如果我们没能完成销售任务会怎样?”

“没有完成销售任务的话,需要赔偿厂家的损失,其实销量的问题只要换一个思路去思考就能轻松解决掉。”

“怎么解决?”

牛小强打了个比方:“我举个例子吧,比如说咱们是卖衣服的,刚进货回来的时候可以高价对外销售,由于衣服的款式很新颖,因此会有很多人购买,等到销售的热潮过去,这批衣服中剩下的就可以降价销售,价格甚至可以低于进货价格,以低价来刺激销量,争取把存货全都卖出去,如此一来我们至少可以收回部分成本,由于我们刚开始的时候采取的是高价销售策略,因此即便我们后来降价销售,也仍然可以挣到钱。”

他说到这里微微一笑,稍作停顿后接着说道:“销售摩托车的时候我们也可以采取这种办法,对于那些比较热销的车型,我们可以在原来的价格上提价销售,对于那些不太热销的车型,我们可以适当的降低售价,这样就能完成厂家制定的销售任务,至于能挣多少钱,就看咱们怎么操作了。”

两人听完之后心中的顾虑打消了不少,牛小强的策略说起来其实并不怎么复杂,但很少有人能够想得这么通透。不是他们太笨,而是他们的思维有些僵化,看待问题的角度没有牛小强这么全面。

牛小强见两人点头,接着说道:“其实我们还有另一种盈利模式,这个模式更加简单,也更加便于操作。”

两人全都露出期待的表情看向牛小强,牛小强没有让他们等待太久,喝了一口茶后立即开口:“这种盈利模式就是出让代理权,比如说清江市,这个地方的代理权我们可以转让给一个比较有实力的对象,让他全面接手清江地区的摩托车销售业务,只要他跟咱们签订了合同,今后清江地区就只有他可以销售方氏摩托,作为回报,他必须要支付给我们一定数量的提成金,如果他违反合同的规定,我们就能立即终止他的代理权,不再给他供货,并且还可以追究他的法律责任,让他赔偿我们的损失。”

跟前一个方案相比,第二个方案明显更加便于操作,赚钱也更加轻松。这个方案其实就是分包,在建筑行业里面十分普遍。

陈建国和江荣华全都对牛小强露出了钦佩之色。他们原以为自己才是销售行业的老手,此刻听了牛小强的两条方案,他们这才知道自己跟牛小强的差距有多大。

人家只是个业余人士,但提出的方案就已经超越了自己这样的老手,话说天才就是天才,绝对不是我等普通人可以比拟的啊。

江荣华感叹道:“牛秘书,要不是知道你前程远大,我一定会极力劝说你跟咱们一起干销售这个行当,你真的是太厉害了,三言两语就让我们的眼光和思维得到了极大的拓展,我对你是佩服得五体投地啊!”

陈建国竖起了大拇指:“我这辈子最佩服两个人,一个是你师父,他白手起家,短短两年时间就挣到了如今这份诺大的家业,这简直堪称神话故事,另一个就是你牛秘书,话说回来,如果没有你帮你师父出谋划策,他也不可能取得今天这么辉煌的成就,啥也不说了,今后凡是你作出的指示,我跟老江绝对是不打折扣的执行!”

牛小强微微一笑:“我不过是帮着出出主意,具体的事情还需要两位去做,当不得你们如此推崇,闲话咱们就别说了,还是来谈谈组建销售公司的事情吧,具体的方案我今天早上已经拟定好了,你们先过过目,如果觉得有什么不合适的地方,可以当面提出来,咱们一起合计合计。”

牛小强说话间把一份手写的草稿纸递给了两人,两人凑在一起仔细的观看,没多大功夫就看完了。

根据这份方案的意思,新成立的销售公司将跟方氏摩托车厂和亚洲机械厂签订包销

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