前几日楚瑜告诉他出货时间,他一早就把全家人叫来等着了,想看看楚瑜这边到底能出什么货。
“林老板!您赶紧开门让我们进去吧!”
楚瑜正打算把他们引进去,忽然从边上跑来几帮人,以百米赛跑的速度冲刺而来,他们止步后,也跟着排在了陈二军的队伍后面,这里有很多都是生面孔,楚瑜从没见过。
“你们是……”
“林老师!我们听说coco围巾是从你这这进的,也想来批发点东西摆地摊!”
“对!我也是看到门口挂的牌子,知道这是coco围巾的工厂。”
“我也想试试,我那邻居卖了三个月围巾,乖乖!都买自行车黑白电视了!”
楚瑜笑了笑,中国人还真是什么时候都一样,一旦见人赚钱,想方设法都要打听赚钱的方法,不过这倒是对她有利。
五分钟不到,楚瑜的门口已经站了30个摊贩,她笑着把人引进去。
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陈二军等人进去,却见工厂的女工穿着一种很奇怪的裤子,这裤子紧身显瘦,从男人的角度来看,不要太性感!乖乖!家里的娘们要是这么穿,他肯定天天盯着看!
“林老板,我怎么没见着货?”陈二军东张西望。
楚瑜笑笑:“怎么没货?远在天边近在眼前!”
陈二军扫了工厂一眼,还是不明白楚瑜的意思,随后他把视线落在女工的身上,这才发觉所有女工都穿着一样的裤子,这种裤子很奇怪,显瘦、贴身,把女性的线条都勾勒了出来。
“难不成是……”陈二军不敢相信地问。
“没错!这叫踩脚裤,你也可以说是健美裤,穿上很显女性线条,比较经典的搭配是穿着长款上衣里面,这样,上衣遮盖住大腿,更显腿细,健美裤的优点是显腿长,有线条感,还能防止走光!在这个季节,穿普通的裤子又热又不透气,健美裤正好解决这样的问题!”说着,楚瑜给他们报价:“普通的单色健美裤进价是3块,统一售价是4块,条纹或者侧缝带白色竖条款式进价为4块,统一售价为5块!所有人必须严格按照售价来卖,如果抓住有人低价出售的,我会把他拉入黑名单,以后再不供货给他!”
楚瑜深知,中国人很喜欢低价竞争,也因此,中国许多很有特色的行业,不是被外国人挤垮的,而是被自己人做坏了,既然要做品牌产品,统一售价是必须的,楚瑜一开始就要把丑话说在前面。
大家都知道他的脾气,不觉点头。
“行了!大家拿货吧!补货还是老时间!晚上来!”
陈二军和陈学友对视一眼,俩人都有些犹豫。
倒不是别的,你说围巾和手套这种东西,楚瑜卖得好他们能理解,毕竟这些东西是防寒的,大家都想乣,可健美裤这东西他们从没见人穿过,会有人要吗?
再者,4、5块钱不是小钱了!花这么多钱买个裤子,大家能舍得?
几个摊贩你看我我看你,都有些拿不定主意,大家都等着谁第一个批发,自己再照着办。
几人推了推陈二军,陈二军是他们里的元老级人物了,和楚瑜又熟悉,由他第一个进货错不了。
陈二军愣了一下,半晌才咬牙道:
“这样吧!我拿10条看看效果!如果好明天再来进!”
陈学友跟着说:“那我也拿10条!”
“我也10条!”
……
而新来的摊贩都是第一次摆摊,心里没底,哪敢一下子投资几十块钱?便都犹犹豫豫,最后进了4、5条试试效果。
把所有人的货分给他们,又收回本金,楚青的脸色不是一般凝重。
“楚瑜,咱们可是屯了上万库存呢!这个月以来,咱们一直在做风衣和打底裤,现如今风衣有三千件,打底裤一万条,依你的意思,下面就不再做春装,改做夏装了,这么多库存可不是个小数字,你我压了十万块钱在上面!可第一天这销量……”
楚瑜没做声,她不是不知道楚青的顾虑,上万条打底裤和风衣,卖不出去那就是陈货了,实业不好做,服装行业尤其如此,这一行最怕的就是压货,而她竟然一下子压了这么多货,还是在没有私人店铺的79年,这么多货,仅靠地摊能行吗?
不……一定可以!楚瑜不停说服自己,健美裤在中国历史上不是没有流行过,80、90年代,健美裤当道,各种健美裤层出不穷,大部分年轻人都穿过,后来有了打底裤、丝袜,继续流行,可以说,这种东西是消耗品,哪个女人一年不消耗几条几十条?一条裤子即便款式不变,都可以流行几十年,楚瑜已经把后续的打底裤和丝袜款式都做好了,务必让coco的打底裤无人能敌,只没想到,第一天竟只卖出一百多件。
看着手里的几百块钱大团结,楚瑜坚定地说:
“姐,放心!我相信我的眼光!咱们的健美裤一定能卖出去!”
楚瑜闻言,稍显宽心。
“也没别的办法,只能慢慢来了!”
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当天,楚瑜上了一天的课,晚上她去了工厂,等着摊贩们来进健美裤。
“林老板!”
几个摊贩走过来,陈二军也在里面。
“陈老板。”楚瑜也喊了声。
陈二军很受用,他笑道:“林老板,我这健美裤今天卖了五条,说实话这个成绩比我想象中好多了,但是……”他想了想说:“可能是不好试穿的
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