“不能减产!”楚瑜做了决定:“我们要相信,手套不是不好卖,而是现在的零售商不愿意主打手套,毕竟一条围巾能赚两块钱,可一双手套仅赚一块钱,他们主打围巾也情有可原,这样吧!我再去找点摆摊的人过来!”
楚瑜说完,正要往外走,却见一个三十多岁,打扮时髦的女人走过来,她伸着头朝工厂里看。
“哎,姑娘,你们老板在吗?”
楚瑜打量她片刻:“你找我们老板什么事?”
女人解释道:“是这样,我想代理你们的手套去上海卖。”
“上海?”楚瑜怔了片刻,她也想过把东西卖去上海,只可惜上海离这太远,她无暇分心。“你在上海是做什么生意的?”
女人呢笑笑:“不瞒你说,我倒卖过东西,也就是这时能承认,原先那会这都要治罪的,我之前卖的是水产,天天躲躲藏藏赚点辛苦钱,累死累活的,现在冬天水产不好卖,我想转卖点别的,这不,昨天路过一所高中,见有人在门口卖手套和围巾,觉得款式很不错!想运去上海卖看看!毕竟那边还没有过这种款式,对新事物接受度也高!肯定好卖!”
楚瑜笑了:“这倒是个好主意。”
女人看向工厂里。“那你能把你们老板叫出来一下吗?我想直接和她谈!”
楚瑜嘴角噙笑,伸出手说:“您好,我就是coco品牌的老板,林楚瑜!”
“……”
女人用了很久才消化这个事实,眼前这个小姑娘竟然是一个工厂的老板?还正巧卡在改革开放的点子上办了工厂,这人要不是开了天眼,就是有关系,有异于常人的洞察力,她呆愣地伸出手,无法接受一个小姑娘竟然这么有钱。
“我叫冯兰。”
俩人打了招呼,商谈了下合作细节,手套不管卖去哪里,只要能卖掉就行,如果真能拖去上海卖,倒也是件不错的事情,这有助于coco打开上海市场。
楚瑜思忖道:“我们的手套卖得有多好,你应该知道,我们不愁卖,再贵都有人买,如果你想在上海卖,有两种合作方式,一种是跟其他人一样,做零售商,进货量没有限制,十件就可以批发给你,价格也跟他们一样,围巾八块,手套两块。”
冯兰勾唇看她:“还有一种呢?”
楚瑜喜欢跟聪明人说话,她笑道:“还有一种是做我们品牌的上海总代理,总代理拿货量比较高,最低一千件起批!”
“一千?”冯兰脸色变了下,一千件可不是小数目,即便是单价最低的手套,一千件也得两千元左右的资金,这什么概念?她走南闯北这些年,倒卖点东西赚的也不过这点钱。“这也太多了吧?”
她有这样的反应,楚瑜并不意外,她靠在椅子上,笑道:
“听我说完,你就觉得不多了,你一千件起批,我给你一块五的价格,你去上海再找代理卖,什么事不做就可以赚个差价,如果自己拿去卖,利润更高,更重要的是,如果你做上海总代理,由你招分代理,上海区域,我只会供货给你一家。”
不得不说,楚瑜开出的条件很诱人,上海独有的供货商,上海这么大的市场,如果真的都能吃下,赚得还能少吗?
见她动摇,楚瑜继续劝说:“你真觉得一千件很多?不瞒你说,我这里的手套每天都能卖上千件,围巾也是一样,根本不够卖,你如果再犹豫不觉,我可能都没货供给你,因为北京这边我打算扩招代理,没过多久,你将会发现北京各大商圈学校前,都有摆地摊卖coco东西的!”
冯兰走南闯北这么多年,有基本的判断力,她观察了好几天,知道这东西真的赚钱,销量是实实在在的,这么漂亮的款式,上海那边人肯定喜欢。
想到这,冯兰一咬牙:
“行!你给我先来两千双手套!如果卖得好,我发电报给你再帮我发货!”
“行!”楚瑜笑着伸出手:“合作越快!”
“合作愉快!”
两千双卖出,收回三千块成本,楚瑜的库存压力又小了一些,她笑笑,这个冯兰一看就是有能力的,等这批货到了上海,一旦卖的好,那这点库存还不够她玩的。
果然,三天后,楚瑜又收到了冯兰的电报:
“所有的手套我都要了!”
楚瑜回:“抱歉,只能供给你五千双!现在北京这边不够卖!”
楚瑜说的是实话,最近有不少摆摊的人找到楚瑜这里来,要做代理,围巾的货几乎轮不到他们,陈二军几人先来,不可能把货让给他们,而楚瑜这边产量有限,因此,这些人只能卖手套。
他们卖的还算不错,有个18岁的年轻人,第一天卖手套就卖了上百副,赚了一百块钱,把他高兴得都要飞了。
楚瑜把仅剩的五千双手套都发给了冯兰。
晚上回去,楚瑜又开始数钱。
不知不觉,存款过两万,直逼三万了!
身为一个万元户……也没什么感觉嘛!
-
周末陆薇来上课,楚瑜把她带去仓库让她拿了条宽款围巾,陆薇很激动:
“嫂子,你上次送我的我都舍不得围!”
楚瑜失笑:“你收着就能保证围巾不旧了?”
陆薇吐吐舌头,她就是爱惜这围巾,这可是她的女神,她的嫂子送她的!
陆薇最后还是挑了一条宽的浅黄色拉毛围巾,楚瑜又挑了条驼色的递给她:
“薇薇,回去拿给田阿姨,就说我送她的。”<
喜欢七零年代万元户请大家收藏:(m.66dshu.com),66读书网更新速度最快。