垄断,永远是利益最大的,赵信是按照苗家庄,又经过了某些减缩,最终判定了保州的覆盖率,可是实际上,几乎每一个家庭,对于肥皂都有需求,特别是在买回去之后,亲自试验一下,发现洗的干净,还不伤衣服。
这可是好事情,去油的方法,大部分人都知道,无论是加热或者加盐,贵贱暂且不说,对于衣服的伤害很大,一套衣服,可能加热或者加盐几次,就没办法用了。
肥皂没有这个问题,洗的干净,还不伤衣服,只是有些时候,会把色泽给洗掉了。
这也是难免的,北宋这个时空,还没有肥皂的使用,也就没有根据肥皂发明出来的不褪色的燃料,大部分的燃料,都可以被肥皂溶解洗掉,但是,只要小心点,轻微的掉色,影响不了什么。
正是肥皂功效,给了肥皂巨大的市场,保州保守估计,起码是万,这还是暂时的,肥皂属于是消费用品,哪怕这些消费者在购买之初,只是考虑在关键性的一些衣服上面使用,可是用的时间长了,这么方便,效果又好的东西,不自然的就会用多,毕竟整个价格才文。
作为消耗用品,不会如同馒头包子那样,每天都吃,甚至是每顿都吃,可是一两个月消费一块,还是没有问题的。
肥皂的热销,一定程度上面,在保州掀起了新的热潮,也顺带的,把更高端的产品也给铺平了道路。
赵信并没有安排高端推广和广告,因为没用,高端人群的需求量多样,再加上方方面面的关系,类似妇女演示这样面对面的操作,基本上不可能,除非苗家能够进入到那个圈子之中。
苗家庄没有高层关系,虽然后戚的身份的,苗家的一直都安分守己,从来不会在地方多交流,也没有上层的渠道。
其实最关键的是,苗家的核心永远是在京城,这里连一个高层人士都没有,唯一来了赵信这么一个,还是假少爷,必须要低调的。
苗家在保州,算是高门大户,可是一个小小的庄园,最多保证利益什么的不受侵害,要想让苗远这么一个庄头,成为贵族的座上客,想多了吧,宰抚之家都不可能,别说苗家小小一个后戚。
赵信一点都不着急,肥皂不过是敲门砖,在底层哪里销售,当这个潮流形成的时候,总是能够引来几个高一点层次的,借助着这个,逐步的拓展,最终把高端的香皂推介出去,他对自己制作的香皂是充满了信心,不说充满人文气息的松香皂,亮眼玫红的胭脂皂和梦幻色彩的紫罗兰,就卖相上面,就足以吸引眼球。
在肥皂在底层流传,甚至是已经引发热潮的前提下,富裕的和达官贵人,也都关注了这个东西,甚至尝试着购买,初期的量就不小。
负责销售的,不可能知道哪家是哪家,人家来买东西的,在没有供不应求的前提下,也不可能拿着名刺,说自己是哪家哪家。
可是文一个的东西,个,个买的,不是一般人,一般的家庭,买不了这么多,也不可能用的了这么多。
因为最初,没有名气的关系,各种更高档,已经进来了的,去而没有摆出来,一堆的底层消费者,摆出来也没用啊,又不能去销售,人家本身澡豆的店铺,怎么可能给你进,万一触怒了他们,肥皂甚至连渠道都没有。
这不是不可能的,劣币驱走良币,这也不是没有发生过的,关键在于利益。
这个时代,不同于后世,商品大生产的时代,没有什么,销售商,都是店铺之中买回来东西销售的,不存在卖不出去的退货一说。
也就是说,澡豆的店铺,都是老板真金白银买来,然后通过销售来牟利,你送过来的,是跟他们自己买来有巨大冲击作用,跟自己打架,有人这么做么,不管哪一个赢了,亏的都是老板。
正是清晰的知道这一点,赵信才不能着急,最少说,最开始,不可能大规模的铺货,到香皂的名声起来,占据了整个市场之后,自然会有聪明人,看到其中的利益,前来购买,在此之前只能够等。
好在,这个等待的时间并不长,对于购买块,块以上的人,特地的送了点好处,比如说,多购买了,有一定的折扣和赠品,顺带的,带着他们介绍了一下高端的产品。
当然,不可能多耽误时间,只是简单的介绍一下,说实话,这些销售人员在介绍的时候,也有些硬着头皮,高端产品,不可能如同低端的肥皂那么演示,每一个价格都相当高昂,再加上赵信未来走的将会是品牌的奢饰品的路线,没有赠品,没有试用装的,在口说无凭的前提下,仅仅凭借着漂亮,就能够卖出去,那是不可能的。
故而,哪怕高端人群出现,每天差不多都会把几款高端香皂拿出来展示,可最开始销售的几天,高档的一个都没有卖出去,给这些人介绍之后,也没有起到多少作用,甚至还起到了一点点反作用。
一个一块在文的店铺之中,出现了文,甚至是贯的同样东西,只是一个样子和效果,就可以了么,甚至对于底层民众来说,那些在销售人员拿出来介绍之后,看热闹的民众那里,还产生了点议论。
想钱想多了吧,换个包装和样子,就能够翻上几倍,甚至是几十倍的价格,抢钱也不是这么抢的。
就算是销售人员,也有些不解,为什么少爷不拿出来,给予展示,跟肥皂一样,展示出来,就可以证明这玩意物超所值,不说更高档的胭脂和紫罗
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