恒恋

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第13节(2/7)

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成了这家店新一任的主人。江程现在口袋里还有十万,装修下来,手里应该还有一两万,店里还要招人,工资问题也需要他解决。江程对店上了心,天天来店里盯着装修队的人工作,怕人不好好干活,把自己的店给弄坏了。被冷落了的小璃生气了,看到回家的江程连笑脸都没了,想抱抱,直接把脸扭到了一边,摆明了一副不合作的态度。江程郁闷了,儿子这是生气了吗?摸了摸鼻子,江程无奈了。

☆、推销保险

江程的日子在g省过得有声有色,而李恒在b省步履维艰。没了李家这颗大树依靠的他,只能从头开始。他在大学里读的是中文系,能做的是编辑,秘书,记者,文员等,其它的一些公司看到他的简历,就把他拒之门外。好在他这几年做生意,攒了点钱,挨阵子还是不成问题的。他想做生意,但是现在他不是那个人人巴结的李家少爷,他只是李恒,一个在b市砸下去,连点浪花都溅不起来的普通人。他做过生意,他懂得里面的水深,一些大头总是被握在官家子弟手里,凭他现在的身份想从他们手里分杯羹,痴人说梦。他能做的便是等,先看看能做什么再说。最后,李恒在众多的职业中,选择了推销保险的活。李恒就职的是家刚刚起步的小公司,叫平安保险。这次为了公司的发展,特地招几个人回来发展业务。招聘启示上对身材,年龄没什么上限,只要不是六七十岁的老太太,正在上初中的小孩,什么样的人都行。李恒进公司时,心里先是唾弃了番这家公司,他自己的公司刚开始的规模也比这大多了,找的人的素质更是甩了公司里的人好几条街,他很怀疑,这公司是怎么活到现在的,难道背后有哪位太子爷在撑腰吗?

怎样推销保险是门学问,公司的老板没说什么诀窍,只是给了他们新人每人三十张保险单,要求在三天之内完成,没完成的,扣当月奖金。公司给的月薪是每月八百,做的好还有奖金。李恒不知老板口中所谓的奖金到底有多少,但是薪水本来就少,如果没了奖金,对这些新人的意义可谓不言而喻。三十张单子,没多少,薄薄的一叠。李恒不敢对这些单子掉以轻心,他对这行当没什么经验,但他知道自己的嘴皮子得灵活,把人哄高兴了,人没准就掏钱买了。b市的有钱人多,只要找对人,别说一张单子,三十张单子不在话下。有了任务,李恒就没去公司,整天呆在外面推销保险。一天的时间过去,李恒的单子没推销出去几张,反倒差点被人扭送到派出所去了。李恒头一回吃了这样的亏,照他以前的性子,一定不会放过那伙大妈们,现在,报仇成了个奢望,只能在心里骂骂了。第一天去的社区,李恒第二天是不敢去了,若是再去,大妈们估计会拿着大扫把满街追他。他去的是火车站,那里人多,肯定有人会愿意为这些单子买单的。b市的火车站是人流密集之处,李恒把目标定在了那些等车的人的身上。候车厅里,坐满了人,看着报纸,玩着手机,无聊地打发着时间。人多就有希望,李恒挺直脊背,面带微笑,嘴露八颗小亮牙,朝着他的第一位客户,一位戴着老花镜正聚精会神地看着早报的老爷子走去。“您好,我是平安保险公司的员工,我们公司推出了一款适合老年人投保的保险,只要您花一百块钱买了保险,以后在您生病时,就不必担心医疗费的问题。您看,现在治病贵是人尽皆知的事,很多老年人因为医疗费的问题而错过了最佳的治疗时期,耽搁了自己的病。您想,这多不值啊,钱是身外之物,生不带来,死不带去的,今天您花一百块,买了我们公司的保险,您在生病时就能安心治疗了,这可是笔不错的买卖,您考虑考虑啊,给我们一个机会,就是给您自己留一个挽救自己生命的机会,您......”李恒把自己早想好的说辞抛了出来,巴拉巴拉说了一大堆话,连口气都没喘,末了,睁着自己的大眼真诚地看着老爷子,希望他能看在他说了这么多话的份上,心里一软,买他一份保险。老爷子不受外物影响,连个眼皮子都没给李恒,只是看着他的报纸,里面似乎有什么特别吸引人的东西。李恒以为是自己没讲清楚,想再讲一次时,旁边凑过来一人,笑着对他说:“兄弟,别费口水了,我爸耳朵听不见,你再说多少,他也不知道。”一句话,把李恒打得后退了一步,刚刚积攒起来的勇气因为这话烟消云散了。随后,李恒又找了几个人推销,他们不是说不要,就是用怀疑的眼神看着他,李恒怕再说下去,他今天就得到派出所过了。时间不知不觉到了中午,李恒的推销量保持着昨晚的记录,今天早上,他算是浪费了。吃了碗牛肉面,李恒的自信又回来了,推销不是件难事。

一天的结果便是有两个人买了保险,但这远远不够的,李恒还剩下二十多张,难道他要自己花钱买下着堆废纸吗?李恒推销的是一份适合老年人投保的保险,对于他来说,买了也没什么用。剩下的一天,是李恒最后的机会了。他还是去了火车站,他相信自己在今天肯定不会铩羽而归的。火车站里,等车的人在闲聊打发着时间,李恒的到来成了他们解闷的工具。他们向李恒打听保险的事,李恒认真做出了解释,不想放过这些主动靠过来的顾客。热情地讲解,有什么不懂的地方,及时回答,也不管问得人是不是老人。人群渐渐被李恒的“演讲”吸引,其中也

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