双方整整扯了两个半小时!
突然,林森直接用日语插口问道:
“你们的心理价位是多少?10亿?20亿?30?40?50?60?70?40?60?60?70?90?60?60?”
林森说的这一段话,精髓全在最后的逼问上!后面报出的数字,林森以急促、不容置疑的口吻接连说出!同时观察着小泽弘之的表情、动作、眼神!
这是一种非常高端的心理学技巧,运用突然、快速、连贯的逼问,配合心理侧写,击破对方的心防,让对方自己“说出”自己的真实想法!
这种技巧的第一个关键就是“快”!第二个关键就是成功的心理侧写!
在场众人被林森这一突然的打断弄得安静下来,一直到林森连珠炮一样的发问,众人还没回过神来,林森已经得到了自己想要的答案!
小泽弘之在听到“60”的时候,眼神、表情都没有变化,右手小指却微不可察地抽动了一下!在听到第一次重复“60”的时候,眼神、表情、动作完全没有变化!
但是,在听到比“60”大的数字时,眼神却有丝微的变化!
关键是!在第二次重复“60”的时候,小泽弘之嘴角牵动了一下!
答案就是“60”!
林森微微一笑:“好了!”
转头直接用日语和中文对张石说了两遍:“日方的心理价位是60亿元人民币。”
话音一落,日方阵营已经有了明显的慌乱!
负责法务和财务的两个日本代表更是在连连擦汗!
张石大手一拍桌子:“好!为了表示我方的诚意!我代表万恒集团宣布,我方最终报价为65亿元人民币!最终报价!”
张石中气十足地强调了一遍“最终报价”!
小泽弘之闭上了眼睛,日方没有一个人敢说话!
不久,小泽弘之张开了眼睛,站起身来,伸出手来,说道:“合作愉快!”
万恒一方听到小泽弘之的话,纷纷欢呼起来!
不久,会议室内众人纷纷起立,鼓掌!
谈判结束了!
万恒最终以65亿得到这项技术,比本方的心理价位低了35亿,比日方最初报价低了一半还多,比日方一直坚持的110亿低了45亿!
谈判结束之后当然由专业人员负责具体合同的起草,之后还有酒会,这些林森肯定就不会参与进去了!
有意思的是,日方在返回酒店之前,小泽弘之找到了林森,非常郑重而诚恳地邀请林森去日本工作,总裁以下职位任选!
开玩笑!林森当然是拒绝了!
张石和林森坐在休息室里喝茶,张石问道:“你还会日语?”
林森神秘一笑:“我在鮀城一中第二外语选的是日语嘛!”
林森当然不会说,自己是为了看懂伟大的日本电影,才选的日语,而且已经拿到日语最高的n1证了!虽然这个等级考试全是选择题,但没到那个水平也过不了呀!
张石一再挽留林森参加酒会,林森婉言谢绝!这种勾肩搭背、尔虞我诈的商务酒会,打死自己都不参加!
林森说道:“我还要回去上课呢!”
张石差点把刚喝到嘴里的茶喷出来!
咳了好几声才缓过来!
看了看林森,不禁摇头苦笑,是啊!这家伙还是个高中生呢!
妖孽呀!
实在是妖孽呀!
张石感慨归感慨,自然不会忘了最重要的事,直接要给林森一个亿作为报酬!
林森被张石那比着右手食指说“一亿”的样子吓了一跳!
激动过后,林森摇了摇头:“张叔叔!不是我矫情!是一个亿对于现在的我和我们家来说,不是一件好事!”
张石闻言一愣,心中对林森的评价又提升了一个档次!
张石也明白了林森的意思,确实!普通人家突然之间多了一个亿的财富!可想而知!随之而来的将是无穷无尽的麻烦!
张石沉吟了一会儿,说道:“那一千万吧!这是我的底线了!不能再少了!”
林森哈哈一笑,说道:“张总可真有意思!和日本人谈判的时候,一直喊着不能再多了,到我这儿了,反而怕我拿的钱少了!”
张石也笑了起来,说道:“那可不一样!日本人那是敌人!你可是自家人!”
最终,林森收下了张石给的一千万报酬,并且答应了张石有需要的时候会来帮忙,不过却拒绝了张石提出挂职在万恒集团,月薪税后十万的提议!
虽然只是挂个职,平时林森照常干自己的事,平白无故每个月多了十万块钱!
但是!林森觉得,现在十万也许对自己是大钱,以后却将不值一提!
不能因为贪图眼前的利益而将自己束缚在一个地方,即使是关系非常融洽的张石和万恒集团也不行!
林森牵着困得直抹眼睛的妹妹走出了酒店,和送别的张石及万恒集团一众高层道别,坐上万恒集团准备的迈巴赫回南洲大学去了!
万恒集团众人站在酒店门口看着林森兄妹俩远去,张石开口说道:“此子,非池中之物啊!”旁边众人纷纷点头!
坐在迈巴赫宽敞后座的林森望了望车窗外的天空,喃喃一声:
第一桶金!
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