泛鑫销售小姐的成功秘诀
还记得《4s店销售小姐的成功秘诀》的郭莉雅吗？她大专毕业才一年，就如
此老道的掌握这么多技巧，难道说这销售本领都是天生的吗？难道她天生媚骨知
道如何取悦男人么？
这一切都要从一年前说起。
第一章：入职一年前，刚走出大学校园，初出茅庐的她和任何一名女大学生
一样，在本地的小城市找不到发展机会以后，毅然南下来带海州这个经济特
找机会。
但是让她始料未及的是，经济特虽然遍地是黄金和机遇，但竞争对手也多
很多，而且强很多。在如今女大学生、硕士都泛滥的情况下，她一个大专生的学
历能做什么呢？保安？还是餐厅的收银员？她曾经还以为自己大学里面的奖学金、
什么礼仪队成员等简历对求职有所帮助，可惜理想很丰满，现实很骨干。无论她
的学校，她的国际贸易专业，还是她那面朝黄土背朝天的父母都无法给她在就业
上给予任何的帮助。
她在十元店住过，在电子市场卖过电子元器件，也做过前台，但是她知道，
这非长久之计，她需要迅速成功，她渴望更多财富，渴望遇到有钱人改变自己的
人生轨迹。但尝试几次她也就明白了，一方面认识有钱人的概率实在是低很多，
另外一方面有钱人多数精明的很，你就算想以身相许，人家还未必肯收。想明白
后，她就只能转而在人才市场找自己的职场机会。
就这样，她走入了这家改变了她的人生轨迹的保险公司，泛鑫保险。
其实泛鑫保险并不是一家保险公司，而是一家保险中介公司。保险中介公司
是保险公司和客户之间的桥梁。它存在的意义是让一名客户更有更多的选择，了
解更多保险公司的产品，同时，也让保险公司降低或者剥离了营销成本，促进保
险公司实行产销分离，将保险公司集中注意力在产品设计、投资管理等环节。泛
鑫保险的老板居然是一名美女，叫陈美怡，当年，她自己也不过是一个职业技术
学院的大专生，经过三年多的打拼以后，陈美怡与其他5 个伙伴的创业团队加入
了上海泛鑫，并逐渐成为了首席行政官。
泛鑫保险业务扩张很快，并且把营业务放在了个人寿险代理业务上。这需
要保险销售团队。陈美怡在保险销售团队的品位有要求，在招聘策略上，只招收
与中高端客户品味一致的业务员；要求学历至少是大专以上学历，如果有工作的，
之前的年收入要超过5 万元。在发展前期，对于销售人员，她要逐一面试。
在面试的那天，她第一眼见到郭莉雅的时候，就知道这是一个这个女孩子是
她想要的理想人员。郭莉雅容貌出色，身材窈窕，学历也基本符要求，而且她
一方面有着女学生未经历会的天真，另一方面有着对财富狂热的渴望。她充分
了解这些大专女生求职的痛苦，也了解她们的弱项。她知道这样的女孩子是最容
易洗脑和调教的，只要许以诱惑，几乎无所不从。记得面试那天，她最后问了郭
莉雅一个问题「如果有一个客户要买你的保单，金额假定是1000万元，但是要和
你上床，你愿意嘛？」虽然，在脸红和犹豫了几秒以后，郭莉雅给出了大多数女
生的回答「不会，我相信我们的专业水平能打动客户，而不是依靠其他的方面。 」
但是，陈美怡读出了她内心的犹豫和煎熬，她知道，口是心非的人很多，无法真
正了解自己内心的人很多。很多时候无所谓忠诚，只是忠诚的价码还不够丰厚。
抛开面试时候那一点点不太舒服，一旦入职以后郭莉雅也觉得这是一个非常
适自己的公司。泛鑫保险攻中高端客户的个人寿险业务，一方面有机会遇到
有钱人，另一方面，这是一个很讲究包装的公司，很注重培养员工的精英和高端
意识。泛鑫的员工中，男生统一大头皮带衬衫西装领带，女生统一丝袜高跟通勤，
穿着超短裙见客户。高级经理必须穿着国际一线品牌服装，低职级员工的衬衫领
带裙子也是公司配发的。当一个仅比郭莉雅她们早来两年的女孩子，手上提着coach
包，脚蹬名牌的高跟鞋出现在她们面前的时候，女孩子的虚荣心和攀比心一下子
就被调动起来了，这比任何的宣传都有说服力。这一下子就让郭莉雅觉得泛鑫保
险是实现自己人生价值的平台。加上保险公司一贯的洗脑风格和热忱氛围，说服
客户（实际是说服自己）的技巧，顿时让这些姑娘们憧憬起来自己的未来。
此外，更重要的一点是，泛鑫给员工的提成很好，也就是说，不管你要什么
办法，你只要能卖出去，不管公司自制的理财产品也好，推销其他保险公司的产
品也好，都有10-30 不同的保费提成。而这些保费通常是每月以千计算的，好
的业务员每月可以拿到数万的提成 .当然了，这些提成并不会全部发放给员工，
提成的三成作为购买公司的理财产品扣下了，满一年后收益发放给员工，再满一
年发放本金。但是如果员工不进一步去市场找客源，那么首先拿不到本金的
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