当你变成万人迷

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商订货价,可以按照他们的订货量给不同的优惠价。”

“就是说除了老板不一样,都是欣荣女装?”郁白文反应很快。

“对。”许昕华点头,“然后第二种形式,就是把加盟费改成控股分红,为了保证所有权,所有加盟店都是公司占股51,然后公司占多少分红可以另外商量,其他的和前面的模式一样。”

“小许怎么会突然想要招加盟商?”郁父冷不丁问。

许昕华看了郁白文,笑嘻嘻道:“还不是为了早点实现把店开满全国各地的伟大理想。”

这话听着像开玩笑,但是也有认真的成分在内,郁白文就认真了,“说的也是,本来开店就投资大,又不能短期内回本,光靠咱们小打小闹,别说全国各地了,想走出东省都还要两三年。有了加盟商,开店成本都是他们负责,风险也是他们自己承担,咱们只要等分红。”

看样子郁白文也更倾向于占股分红的形式,许昕华接过话茬:“赚了钱还能开更多的店。”

郁白文不由笑道:“你现在开店比我积极多了。”

许昕华捧着水杯笑而不语,这的确是件很有成就感的事,起初只是为了赚钱,现在却觉得把自己的品牌开满全国各地,简直不能更美好了——前提是她得变成“自己人”。

郁白文一直是小许的脑残粉,这次是也不例外,不但第一个支持她的想法,还帮她催着老爷子表态:“爸,你觉得怎么样?”

郁父除了一开始的兴趣,越到后面却越不动声色。

不过许昕华也不担心他不同意,她比较担心的是后面的事情可能会谈不拢。

郁父沉思片刻,答非所问道:“假如让交加盟费,小许觉得该报价多少?”

许昕华笑着摇头:“这个还要经过评估,最后也是郁哥和伯父你说了算,我哪里知道?”

“没关系,你就说说你的意见。”

大老板都这个态度了,许昕华也不推脱,沉吟道:“加盟费也有两种情况吧,一种是每年都交,或者一次交清。”

“如果一次交清呢?”

“那就比较高了,少说也要三五万吧?”

“就拿三万来说,我记得你们开一家分店的投入,也不会超过一万,对吧?”郁父笑了笑,问的问题却一针见血,“要一次性拿出三五万来加盟,你们觉得有几个人会愿意?”

郁白文愣了下,不由自主的看向许昕华。

许昕华却不怵,这个问题她早就思考过,三五万在现在而言,确实是个天文数字,但是从长远来看,加盟费绝对不能降,定价一降逼格就没有了,想要引领潮流怎么能自降身价?

“伯父,您不能光看投入,我们每家门店的平均月营业额都在一万以上,总店和商场分店有时候能破两万,加盟商选择咱们,至少一年内就能回本并且有收益回报,经营好的话半年就能回本,他们为什么不愿意?”

说到收益,许昕华又开始详细解释加盟的政策,“而且加盟费报得越高,能够回馈给加盟商的也越多,首先,加盟商只需要把钱和店准备好,其他的就不用再管,装修归咱们,运货归咱们,员工也由我们的培训,手把手的教她们怎么搭配、销售——这还不是一次性,后期只要业绩上不去,随时可以请我们的人去做培训,我们给分店做策划营销,加盟店一样有份。另外,要是加盟商选择结束合作,咱们还可以出于人道主义,帮加盟商消灭一部分库存,最大程度降低他们的损失。”

郁白文不住的点头,这么一想,三五万的加盟费确实不算太贵?

郁父却依然头脑清醒,又问道:“话虽如此,加盟商又从哪里来?”

许昕华最先想到的就是植入广告,只要打响了自己的品牌,还怕没人上门吗?广告植入现在还很超前,但羊城也算是有地理优势,现在的港岛是影视行业最红火的时候,大陆跟他们比就是小孩和成年人的区别,而改革开放后,已经有影视公司尝试从港岛走进内地,羊城就是他们的第一站,每年还有剧组在羊城扎根取景的,许昕华觉得只要多去转转,总能捞到一两个未来会红的剧组。

不过现在说这个还为时过早,花钱打广告,也要他们发展到一定的规模,不然这个广告做得也不值啊,而且掏钱的才是大爷,得让大爷看到摸到加盟模式的利益,否则她说得天花乱坠也没有用。

许昕华只好保守的道:“欣荣女装才发展一年,出了羊城就没多少影响力,现在步子肯定不能迈太大。不过深市已经开起了一家店,至少可以让深市的人看到欣荣女装的价值,如果伯父和郁哥不介意的话,第一个加盟商不如从深市找。”

“深市?”郁白文惊讶道,“那里人生地不熟,你去哪里找加盟商?还不如就在羊城,至少我们认识的人多。”

许昕华当然知道羊城最好,凭着欣荣女装在羊城的名气,再加上他们父子人脉广,找一两个加盟商还不简单。

可那样的话,又怎么让人看到她的“能力”呢?

许昕华义正言辞的拒绝

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