r / 许昕华倒没有为了见客户特意洗车,事实上她的车每天都这么暂新。
这个年代的人们对汽车的崇拜出乎她的意料,在羊城她哥恨不得一日三餐都帮她洗车,来了深市,这边的小伙伴同样狂热,车子停在公寓楼下,一不留神,同住一栋楼的同事就拎着桶下去洗车了,停在店门口,小姑娘又抢拿着抹布去给她擦车。
许昕华都怀疑车才是真正的万人迷了。这不,陈家夫妇看到车子,也都眼前一亮,请上了车,陈叔叔还在摸着坐垫和车窗,难掩兴奋的问道:“小许,你这车是新车吧?”
“老板给的,之前也有开过一两年。”许昕华轻描淡写的说,她承认自己有故意误导的成分,忽悠客户嘛,偶尔装装逼在所难免,只要有作用就行。
“你们老板?”一店的店面是许昕华和郁白文一起来看的,陈家夫妇对他多少有些印象,陈阿姨便回忆了一下,“是不是一开始和你来的那个小伙子,我隐约记得他上次也是开了车的。”
失策了,许昕华想起这位老板开的车比她还破,这个牛逼没装好!不过她很快又机智的圆回来了:“陈阿姨有所不知,我们公司的老板是郁董,欣荣服装厂就是他一手创办的,你们看到的小伙子是郁经理,也算小老板吧。”
大老板小老板,一听就知道他们什么关系了,陈家夫妇不在意这点细节,他们知道欣荣女装不是小打小闹,背后还有超过一千人的工厂顶着,这就行了,陈叔叔朝许昕华他们竖起了大拇指:“你们大老板了不起啊,规模这么大的工厂,跟国企比也不差了。”
也不知道是交心了,还是汽车的魅力太大,下车的时候,副驾驶座的陈阿姨拉着许昕华,期期艾艾的问:“小许啊,你之前说要找自家有店面的加盟商,那如果家里的店面租出去了,一时间收不回来的人,能不能做呢?”
许昕华请他们介绍朋友,说了好几个理由,后来又说为了加盟商着想,也是保证合作的确定性,第一批加盟商只考虑自己有商铺的客户,一来不用再为选址烦恼,二来加盟商用自己的商铺,就节省了很多投资成本,赚钱并不含糊,这样一来加盟商也高兴,合作关系更加稳定密切。她这才找到了他们夫妻,他们自己有商铺,想必有更多的渠道认识其他有商铺的朋友。
其实许昕华这个理由也不算忽悠,因为她知道,加盟费不好定位,定高了把合作者拒之门外,定低了自己又吃亏,再说之前她做规划的时候,郁白文已经透露出选择占股的合作方式,郁父也没有表态,很有可能代表默认,如果最后真这样,有商铺的加盟商不用交加盟费,只需要准备装修、人工和订货的资金,许昕华相信不会有人拒绝。
对于陈阿姨的问题,许昕华笑道:“阿姨想多了,我们只是第一批加盟商优先考虑有商铺的人群,等合作局面打开后,就不会拘泥于这种小事了。到那个时候,想必没有商铺的客户,也不介意多投资一点钱,来和我们合作。”
陈阿姨觉得她说得很有道理,这才放心的上楼,走之前还招呼许昕华,她家在四楼四零二,让她有空就来她家吃饭。
“经理。”回去的路上,小陶百思不得其解的问,“为什么你要暗示房东太太,先等他们的朋友跟咱们合作成功再谈合作?那个时候咱们已经不在深市招加盟商了啊。”
这话都不用许昕华作声,孙爱国已经在解释了,“我们不再在深市开加盟店,不代表不能在深市继续找加盟商,只要他们自己愿意,海市,莞市都可以去。”
小陶大开眼界:“这样也可以?”
孙爱国只是“嗯”了一声,其实在开始察觉到许经理“险恶用心”的时候,他也想问小陶同样的问题,只是等他默默消化后,就看到陈太太拉着许经理“谈心”的一幕,这才意识到没什么不可能。
许经理只是花了顿饭的代价,就能让陈家夫妇这对“地头蛇”积极主动的帮他们介绍客户,而且在许经理的忽悠,陈家夫妇已经认为和他们利益一致,基于某种心理,他们除了介绍客户,还会不遗余力的帮他们游说——孙爱国做过业务,知道有时候朋友的一句话,抵过他们业务员唾沫飞天。
干了近十年,居然抵不上人家一个小姑娘老练,孙爱国自叹不如。其实他不知道,在许昕华上辈子,这种套路也快被网上扒烂了。
有一年高中同学聚会,在售楼中心的同学就现身说法,亲口帮他们揭开了一个套路——如果客户看房有朋友陪同,搞定他朋友比搞定客户本人管用,不过老同学举的是一个无良朋友的例子,她说那个时候她刚毕业,天真单纯,客户的朋友已经在暗示她给点好处,就帮她一起攻克朋友,她都听不懂,还是同事帮她出面和客户朋友谈好利益分配,果然,在朋友的吹捧下,客户乖乖交了定金。
然后许昕华那位天真单纯的老同学,从此打开了一扇新世界的大门。
这个故事便给了许昕华灵感。
下车的时候,许昕华特意叮嘱了孙爱国和小陶,主要是小陶:“以后跟客户接触的时候,千万别说深市目前只会要一家加盟店的事
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