暗香(1-13)

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第122部分(1/1)

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此时,我鬼使神差地插了句话:「不好意思,我打断一下。我们dz很符合黎

总您的经营理念,可不可以参考一下我们dz的?」

qm的两人又先是惊诧,然后是愤怒。按照行规,即便是我想撬他们的业务,

也得等到他们走了以后。

或许我应该如此,但我知道自己不能等,我只是想引起黎总的注意。若让他

们再这样讨论下去,必将成为定论,届时要翻盘几乎是不可能的。

黎总也很诧异,估计是没料到像我这样看起来很是紧张、生嫩的业务员,竟

还有插话推销自己的勇气。

我将自己花了一个小时做的可行性报告递给黎总,上面有开店策划还有dz加

盟的详细报价,及提供支持等等。

黎总边看边从身旁的包里拿出一份文件,我估计是qm的策划书,他仔细比对

了一下,然后对我说,我的这个价格偏高了。

qm的两小子闻言幸灾乐祸地看着我,脸上露出不屑的神情。

这样的神情,我真的很配。

但接下来的话让黎总迟疑了,我说:「dz在黑龙江完全基本属于空白市场,

现正在寻求有实力的代理商。」

经过这一阵对黎总与qm两人的交谈,我察觉黎总属于那种野心很大的人,他

既然想做代理,那么何不抛出这个诱惑,引起他的注意?虽然dz有规定,一般不

轻易谈代理,但就如高灿所说规矩是死的,人是活的,什么东西能打开局面,

我就搞什么东西。

了解过餐饮加盟的人都知道,资金短缺玩玩单店还行,若是有上一点资金,

玩单店根本没啥搞头,基本上是给总部挣加盟费与原料钱。所以一般有钱人,如

高灿这样的,单店根本没兴趣搞,要做就做大的。这黎总也是如此,可惜这qm的

两人谈了半天都抓不住这个根本问题,我正好专这个空子。

而且,我用空白市场引出代理,相信也会对黎总带来诱惑。

原因有二。一是据我所知,qm在黑龙江已然有多个城市有加盟店了,就算黎

总顺利拿下它的代理,首先需要面对的就是以前的店,它们定将会成为他管理黑

龙江市场的绊脚石。黎总是生意人,他应比我更深悉此理;

二是空白市场意味着机会与风险共存,做得好了不敢说能独享天下,但至少

能尝到最大最多的甜头。而且拿下这种空白地区的代理,以后别人想开店什么的,

都需黎总说了算,这不仅是权利而且更是利益。

这些道理完全是从高灿、李婕他们身上获悉的,相信这黎总现在定也抱着类

似的想法。

黎总皱着眉头看了我几眼,然后大笑着重复说了三遍「有趣」,然后起身亲

自倒了一杯白水递予我,我忙连声道谢。

我知道,他对我转变态度,是猎奇心理在作祟,或者说是对dz所能开出的条

件有了一丝窥私心理,但并不代表我获得了他的好感。

不过,目前我只需要他对dz的代理感兴趣,或者说是对我这个人感兴趣。

接着,黎总仍然和qm的两个人谈着,但话语相较之前空洞了不少。最后,黎

总潇洒一笑说:「小梁、小李,这样吧,我还需要再考虑一下,明天我再联系你

们。」

小梁小李神情顿时为之一黯,恶狠狠地套了几句,约

定明日再来拜访,就即离去。

接着我和黎总交流起来,我给他讲了很多关于关于单店操作的弊端,空白市

场代理的猫腻,怎样结合黑龙江当地消费饮食习惯操作高端火锅品牌等。但我并

未再提半句关于dz的好,也未提及希望与之合作的事。

或许关于餐饮加盟、代理,很多环节他都知晓,但我想其中必有他不知的,

毕竟据小李说,黎总以前未从事过餐饮,那么定隔行如隔山,最多只了解一二。

我说这些的目的,还是在于引起他足够大的兴趣。这好比做销售卖产品,对

于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在

心上,你能卖出东西吗?而我不再提及dz,是为了降低他的防备心理,因为现在

他心中的天平定还偏向qm一方,我要让他自己询问我们dz的条件。

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