的话后,直接做出了决定。
“明早让总经办和总务部提早去工地,全程做好这些单位的接待工作。”
他又对王娜说:“王经理,让销售部打电话给有意向的客户,请他们后天早上去参加工地的鉴定和录制,做个见证。愿意去的,只要在开盘那天付首付款的,我可以特别批条,在开盘优惠价的基础上再打个九四折。”
“是,董事长!”
王娜喜出望外,翡翠华庭的房子总价很高,在优惠价上再打九四折是很少见的政策,对于他们的销售很有帮助。
“为了避免那天工地上太乱,还是发个参观证吧。”
张微建议着:“凭参观证进入场地,凭参观证参与打折,让营销策划部将参观证制作出来,注明享受优惠的条件和兑现方法,再让销售部登记和发放。”
“对对对,张经理这建议提的很好!”
连国强连连点头。
“小程,你们今天把参观证的画面做好,晚上通知广告公司加班做好,明天送到售楼部去。这件事就不必层层走流程了,越快越好!”
程万里顶着老上司和现任上司给的双重压力,面色凝重地点了点头。
“现在如何辟谣、怎么辟谣的法子都落实了,接下来我们该落实开盘的优惠方案了。之前已经过了几轮,说买房子送装修的、买房子送金砖的都有,我觉得都不太贴合我们这个项目的风格,也不符合我们这个项目的现状……”
连国强说,“奖品要有,要够吸引人,但不能人手一个。金砖这个更不靠谱,三百多户,还要准备三百多块金钻?送装修那个,万一别人不想要我们的装修,让我们折成钱,具体要折成多少?”
他见有人还要解释什么,摆了摆手。
“翡翠华庭的现状你们都知道,这块地拿下来耗费不少,可是成本回收的却很艰难,再要大肆赠送各种奖励我们就都要喝西北风了!最好是人人都想要,却不需要我们花费多少的礼品,而且也不能人手一个,最好是先付款的前多少名,或是付全款的才能享受的。”
董事长这么一说,所有人都觉得自己要疯了。
众所周知,开盘是房地产整个销售周期里优惠幅度最大的一次,也是逼定的最好手段,以前翡翠华庭没出事,自然送什么都无所谓,就如销售部王娜所说,一共才三百五十户,来登记的有一千多人,就算什么都不送房子也卖的掉。
但现在不比之前了,多少人都在观望着。
现在黄总的意思是在工地参观那天将优惠信息也放出去,趁机做一次危机营销,借由“每天直播”的影响度来打响这次的“开盘广告”,那这开盘优惠活动的奖品就一定要吸引人。
销售部和营销策划部自然希望这一次的优惠方案优惠幅度越大越好,可董事长却咬死这个楼盘本来就盈利艰难,不愿大出血,还要他们想出不花钱又人人想要的礼品……
又要马儿跑,又要马儿不吃草,这不是扯淡吗?!
“我们有一下午的时间,大家都多想想,今天方案不想出来,就都别散会了。”
连国强怕他们又都不开口,丢下一句让众人更加抓狂的话。
“我和食堂都打过招呼了,晚上要得不出接过来,就在大会议室吃饭!”
于是会议桌上的众人为了能准时下班都拼了,也不顾董事长还坐在那里,一个个交头接耳的讨论了起来。
张微这一次刻意是选择挨着王娜坐的,众人在讨论着优惠方案时,张微却将头转向王娜,用手肘拐了拐她的胳膊。
“王娜……”
她压低了声音,笑着说:“你还是去了?”
王娜瞟了她一眼,没出声。
“你是怎么劝服黄总的?”
张微好奇地问:“一定不容易吧?你居然中午就赶回来了,我看他还穿着一身打高尔夫的衣服,你难道是……”
“嗯。”
王娜拨弄了下头发,用一副“这没什么了不起的”表情淡淡地回答她。
“我去了趟高尔夫球场,几乎跑遍了整个草场,才找到了黄总。”
她从头到尾都没看张微一眼,可眼角却带着笑意。
“谢谢你,张微。”
谢谢你的建议,才让翡翠华庭如期开盘有了一线机会。
☆、第98章 人生的高尔夫(上)
找黄总, 并不是病急乱投医之举, 他确实是这种情况下最合适解决问题的人选。
他在连成当营销总监这么多年,面对过各种媒体、接触过不少同行,而他又是非常擅长“酒桌政治”的那种领导类型, 他的人脉关系在哪里都有, 也都吃的开。
如果说有什么事情是非常紧急, 必须要用非常手段解决的, 找黄总准没错。
所以王娜只是犹豫了一会儿, 就选择了给黄总打电话。她相信连成发生这么大的事情, 黄总不可能不知道,一定也在关注着。
可
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