口的大国，除掉国内消费后真正能够用于出口的数量也就在五万吨上下，在国
际市场上并非举足轻重。他们对我们的市场地位造成困扰要是大家的传统客户
多有重叠，而我们的企业规模偏小，又缺乏国家层面的支持。这才造成了这两年
频频被他们抢客户的局面。」
「你的意思说，如果我们涉足这个产业，v国和c国不足以对我们造成困扰」
茵楠思着问道。
楚芸点点头：「是的，我的分析结果支持这个结论。」
她略一思又接着说：「我调取了集团最近十年的业务资料，发现其实我们
一直在做稻米出口的业务，只不过是贸易公司下面的一个并不重要的业务部门，
仅限于高档的特殊稻米，每年的出口量基本稳定在五万吨到十万吨。
稻米交易是一个资金流转很快的业务，根据我调查的国际稻米贸易的数据，
平均三到四个月就可以完成一个从收购到款的循环，所以资金一年可以周转三
次。按此计算，我们如果拿出手中三分之一的资金就可以做到一千万吨的贸易量。
这是一个很大的数字，利润足以和电信业媲美了。
其实我们只要做到五万吨的贸易量，我们的体量就已经足够大，像v国c
国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了。」
听到楚芸的话，沙瓦和茵楠对视了一眼，喃喃道：「看来真的是事有可为啊。」
说完又看着楚芸问道：「要做到你说的这样的规模也并非易事吧，需要什么条件
呢」
楚芸略一沉吟后沉稳地说：「其实最基本的条件我们已经具备了，这就是我
们zx国的基本国情。我们是一个两千万人的中等国家，但稻米产量和v国差不
多。最近几年的统计资料显示，每年有至少一千万吨的稻米没有出路。而且zx
国是国际市场上传统的供应国，声誉良好。这是我们可以大规模进入这一市场的
最根本的条件。
说到西万集团，像刚才说过的，其实稻米出口业务我们一直就有涉足，只是
没有把它作为支柱业务予以重视。资金上我们得天独厚，渠道上我们没有任何问
题，而且有我们独特的优势。从硬件上讲，我们唯一欠缺的就是与大规模业务相
适应的储运设施和与之配套的运作团队。」
「那你认为我们要大规模涉入稻米出口业务应该怎么做」茵楠关心地问道。
「我认为我们应该马上成立一个专门经营稻米业务的企业。考虑到目前的情
况，可以考虑收购一家现成的企业，包括相关的业务人员，再将集团原有的相关
业务和人员注入其中。至于硬件设施，我留心了一下，由于这两年稻米出口不景
气，有不少仓储设施在求售，价格不高，我们可以买进一批，在短时间内就可以
形成可观的业务能力。」
沙瓦边听边点头，自言自语地说：「楚芸这个想法太好了。农民一向是我们
立足的根本。自军人政变以来，我们原先在农村的布局都被他们破坏掉了。我们
现在带领农民示威、抗议，但最终还是要帮他们找到出路。如果楚芸这个思路能
够实现，不管我们在朝还是在野，都可以解决农民根本的生活出路。以我们的财
力我们确实可以做得到。这不仅是集团业务转型的问题，这可以让我们在政治上
永远立于不败之地。」
听到沙瓦的话楚芸眼中一亮，她只是从公司运营的角度考虑问题，没有想到
沙瓦却是从家族生存的角度考虑，比她想的要深远的多。这时茵楠接过沙瓦的话
头问道：「看来你考虑的已经相当成熟了。你认为，如果我们马上启动的话，多
长时间可以走入正轨」
楚芸几乎没有考虑，马上就答说：「最多三到四个月。可以收购的企业和
硬件设施，我已经有一个备选清单，对方都是急着出手的。马上着手的话一个月
之内就可以搞定。粮源是现成的，根据我收集的统计数据，今年的春粮库存就有
六万吨以上，下半年还会有新粮下来。而且由于销路不畅，价格很低。所以货
源不是问题。」
「那客户呢」沙瓦问道。
楚芸微微一笑：「开发客户对别人可能是问题，但对西万集团绝对不是问题。」
「怎么说」茵楠见楚芸说的如此胸有成竹，禁不住好奇地问。
楚芸笑着说：「先不说我们原有的客户资源和收购的企业的现成渠道，其实
我们西万集团在稻米市场上有着得天独厚的渠道资源。」
「嗯，你刚才就提到过这一点，详细说说看。」沙瓦点点头。
楚芸点头一笑：「我在做市场调研的时候发现，这几年稻米市场之所以失衡，
进入卖方市场，一个最重要的因素就是t国。t国近几年来在国际市场上的稻米
采购量快速增加，两年前就从净出口国变成了净进口国。去年进口量已经达到了
七万吨。专业机构预估今年进口量将攀上一千万吨的高峰。」
沙瓦和茵楠都是久经商场的通透之人，楚芸说到这里，他们心里就都有数了。
楚芸说的得天独厚的渠道资源就是西万家族和t国的深厚渊源。西万集团与t国
的关系源远流长，无论是在上层还
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