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第十九章暗斗(1/2)

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周利文这些话简直说到业务员心坎里去了,令在场的大多人感慨之余对这位新领导也觉得顺眼多了。有几个比较年轻,性格冲动的业务员当即连连称是,借着机会在新领导面前大吐苦水,希望公司能够给他们增加点福利什么的,只有黄剑波不以为然,心里暗骂手下这帮业务员简直没脑子,这周利文为你们说几句好话就昏了头了?这么明显的拉拢听不出来?不过,他这话也只能在心里骂骂,毕竟周利文说的全是事实,在这种情况下作为销售部主管的他总不能颠倒黑白,和所有人唱反调吧。

“吹吧,你就吹吧……就算吹得再天花乱坠,老子不鸟你还是不鸟你,又能把老子怎么样?”

黄剑波打定了主意,任凭周利文好话说破天他也不当回事,假如就凭这么几句讨好的话就想拉拢住人心?这伎俩简直嫩了些。他们做销售的哪个不是常耍嘴皮子的人精?别瞧现在有人为你的这番话赞同,可只有看得见的东西才是最实在的。等会议结束,大家拍拍屁股走人,你这经理该干嘛还是得干嘛去。

就在黄剑波如此想的时候,恰好有个业务员谈到了关于工作上的困难。一直聆听,还认真作着笔录的周利文暂停下了手中的笔,接着对方的话说道:“大家刚才谈的困难的确存在,尤其是有关订单下达和发货速度的缓慢,这个问题u

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5df2经严重影响到了销售部的业绩增长和业务员的工作效率。对此,为了减轻销售部业务员的工作强度,增加工作效率,我这里有个提议想和大家讨论一下……。”

周利文话音刚落,黄剑波立即敏感地察觉到一丝阴谋的味道,他觉得这才是周利文真正的用意,其目的就是想借这机会插手销售部。当即,他连忙开口插话道:“领导,你的好意大家心领了,不过有句不知道该不该说?”

“呵呵,有什么不能说的?老黄,今天是分公司会议,不是什么一言堂,会议嘛当然就是畅所欲言的,再说我来分公司时间不长,你是分公司的老人,而且又是销售部主管,现在谈的就是关于销售部的问题,作为主管你有什么就说什么呗。”

周利文神态自若地笑道,黄剑波倒也不客气,开口就道:“刚才领导说的问题的确存在,可这也是没有办法的事,谁让我们是干销售这行的呢?风里来,雨里去,这么多年早就习惯了。不过嘛,辛苦归辛苦,现有的工作程序能不动最好还是不动,毕竟销售部有销售部的运转模式,一旦搞什么改变非但增加不了工作效率,反而会造成衔接不畅,甚至影响到销售业绩怎么办?要知道,我们业务员可都是靠业绩吃饭的,要是全年业绩完成不了,这销售奖、年终奖什么的可就全泡汤了,到时候难道你小周经理私人掏腰包补贴给我们不成?依我看呀,还是平日里搞搞后勤,有空给大家弄弄福利什么的就行啦。”

“对对对,还是业绩要紧,今年出了这么大的事本来全年业绩就够呛,万一乱折腾完成不了业绩。一年可就白忙活了。”

“老黄这话说的实在,领导呀,这么多年大家都习惯了,能不动还是最好别动……。”

黄剑波的话说完,下面的人七嘴八舌地就议论起来,基本上都赞同黄剑

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波的话,觉得关于业务员的个人工作问题还是别乱改的好,一切都以业绩为重,要影响了业务员的全年奖实在是得不偿失。

大家的反应让黄剑波心中暗暗自得。而且,他刚才还特意叫周利文为小周经理,这个编译的称呼明显就是瞧不起这位顶头上司,和周利文对着干,他是很有底气的,而他的底气就是手下这帮业务员,还有集团对分公司全年销售额的考核。

“卧槽泥马!给你三分颜色就想开染房呀?老子以后不把你翔爆出来我这周字就倒过来写!”

周利文神色依旧平静,可心里已经把黄剑波给骂得狗血淋头了,这家伙简直就是得寸进尺,根本没把自己瞧在眼里,老虎不发威当自己是病猫呢?行!等会有你苦头吃的!

“大家的顾虑我知道,不过我的话还没说完,大家怎么就知道一定会影响正常销售呢?”周利文呵呵笑着站起身,双手向下压了压,等会议室渐渐静下来后继续道:“作为一个企业,实际上就和军队没什么两样,销售部是前线,业务员就是冲锋的战士,而我,包括财务部、仓储等部门都是为你们服务的后方,大家的目标是一致的,都是为了更好完成工作。这样吧,我先把我的设想谈一谈,如果大家觉得不会影响到销售工作,甚至还有好处的话就实施,大家看怎么样?”

这话让业务员们有些迟疑了,作为领导说到这份上多多少少面子总是要给的,再怎么着如果大家听了不行反对也不迟嘛,当即大多人就点头,同意周利文的建议。

“好!既然大家同意了,那我就具体说说,我的设想是这样的……。”

周利文开始讲述他的调整方案,随着他的讲述和解释,业务员们从之前的无所谓渐渐仔细聆听了起来,而且有些人脸上还露出了喜色,觉得这个小领导还真是为他们着想,u

e54

63d0出的办法听起来的确不错。

分公司销售部的日常工作程序大致是这样的:第一步业务员接单,第二步填写发货单,第三步把订单和发货单下达给仓储部,第四步仓储收单安排调度发货,第五步仓储发货后回单反馈,第

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