临破产,韩立找到他以后,一拍即合,就把他拉到了新成立的“明立科技”旗下,并且慷慨地直接分了10的干股。
有了这样一位技术大拿加入,整个公司的业务进入正轨出奇地快,短短不到一年,他们开发的中文搜索引擎已经小有规模,并且在业界中得到了相当大的关注。
在今年上半年,邱明泉就把韩立等两位公司实际负责人召集到了一起,郑重地提出了一件事:去一趟杭城,和一家名叫“易络”的科技公司尽可能接上头,力争和他们谈下合作,而不是血腥厮杀!
封睿早就和邱明泉私下认真讨论过明立科技的发展方向,最终的结论是:韩立和李副总加在一起,开发的中文搜索引擎虽然占据了极大的先机,但是真要论到在互联网创业的能力,他们可不会真的认为他们创立的这个公司,就能真在以后的抗衡中,打败将来那个搜索巨头佰度!
那些日后风光无限的行业领跑者,哪一个不是胸中有真才实学,或者在竞争中手段奇诡狠辣?
“合纵连横,找最佳盟友!”封睿斩钉截铁地和邱明泉定下了基调,“三大门户网站现在都刚刚创业,我们找一家合作就可以了。”
新廊网虽然在一段时间内做到行业最大,可惜后来在美国上市后,连创始人都被新来的股东含恨赶走;而搜狸网的状态起起落落的,创始人有一段时间还得了抑郁症;倒是一开始排名最后的易络科技,反倒走到了最后,在后面发力最足!
“那我们就找易络科技?”邱明泉和封睿商议着,“他们的业务和我们的有交集吗?会不会方向完全不同?”
封睿笃定异常:“我以前随手翻过他们丁老板的采访,他们最早就是在1997年正式创立易络科技公司,而且,我记得很清楚,那时候他们也在开发全中文搜索引擎。”
后来为什么在搜索引擎的竞争中败给了佰度,已经不可考了,但是想来也不外乎是易络后来也经历过困境,不得不收缩战线,将一部分业务忍痛割舍,最终靠着游戏业打了一场漂亮的翻身仗,并且一直笑傲到了最后。
中文搜索引擎,应该就是后来被挥泪斩马谡了吧?
现在拿着已经初具雏形的搜索引擎框架去找丁老板,他就不信,这位极具眼光的日后互联网巨头没有这个眼光——直接合作,不仅可以省去研发成本,也可以将有限的资金放在别的重点上!
韩立被派出去谈判时,曾经也有点疑惑:“我们有必要去千里迢迢找他们合作吗?再说了,人家不理我们怎么办?”
邱明泉毫不含糊,殷切叮嘱:“第一,你先去见见这个公司的丁老板,我相信你会觉得,和他合作比做对手好;第二,假如他对合作没兴趣,你和他聊天时,装作无意地聊到电子邮件服务和域名系统,一定要提出全免费的思路,再看看他的反应。”
而现在,韩立一边坐在椅子上擦了擦汗,丝毫没有出差赶火车的疲惫,眼神却晶亮:“邱大班长,你真是神了!”
李副总好奇地问:“怎么?”
“我在杭城见到了易络的丁总,不用说了,虽然只比我们大几岁,但是见识和胸襟都是一流的,一见之下,才明白邱班长你的意思——没错,虽然那人叫人如沐春风的,可是我打死都不愿意和他做对手,能合作是最好了!”
邱明泉含笑给他递过来一瓶矿泉水:“那合作成了吗?”
“要不怎么说你神啊,那位丁老板滑头得很,一开始说他们也在做搜索引擎,对于合作不是很有兴趣。”韩立“咕嘟咕嘟”地仰头灌着水。
“后来呢?”
“后来嘛,我看他油盐不进的,就装作无意地提了一嘴,说我们公司除了搜索外,也在做免费电子邮箱和免费域名,刚找到一大笔风险投资,打算施展手脚呢,哎呀,你没看到他的脸色,一下子就精彩了。”
封睿在心里哈哈一笑:“使诈成功,初战告捷。”
易络科技在一开始发力的就是免费126邮箱,还有面对企业的免费域名注册,这都是叫他们在早期迅速获得互联网用户的杀手锏,现在忽然从一个同行的嘴里听到同样的发展方向,而且还已经找到了投资?
这要是还能坐得住,那可就见鬼了!
“邱总,你是怎么想到用这两点就能威胁到他们的?”李副总真的有点好奇了,“这两块业务真的能行吗?我总觉得免费邮箱成本太高,怕撑不到收益就把企业拖垮了吧?”
邱明泉温和一笑:“不管最后能不能成,起码他们是想在这方面尝试的,我们假装也要参与竞争,他们思考后,只要是不傻,都应该知道合作比直接血腥竞争要好。”
他佯装无意地又道:“至于这两点,我前一阵和金融圈的几位朋友聊天,他们中间有一位华尔街回来的电脑专家,他当时洋洋洒洒地说了一堆计算机技术的预测,我也没记住太多,但是他说的一点,我印象深刻。”
“什么?”韩立也好奇了。
“中国人爱免费的东西,任何地方都是。”邱明泉淡淡道,“互联网的分享精神更加助长了这种习惯,所以我们一开始做计算机和互联网,一定记得,免费是最大的诱惑和杀手锏。我想那位丁老板一定也想得到。”
“对对,就是这样!”韩立一拍大腿,目光射出惊喜和敬佩的光彩,“我就含含糊糊地提了一点免费的概念,那位丁老板就没再纠结了,很快就和我
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