(同人)学霸风云

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刘妈妈带着孩子在宝庆商业广场购物的时候,刚好也碰上刘爸爸在广场巡查,于是一家人捧在一起就去吃饭了。吃饭的时候,刘爸爸顺口说了句,“市政府批准了,由原来的宝庆供销公司占股30,宝庆市政府占股20,建宁合家欢连锁超市集团占股50组建的宝庆合家欢连锁超市集团。在新组建的公司里,连锁超市方面将由建宁合家欢负责;而建宁合家欢承诺在三年内斥资在永清区靠近雨溪区的地方建设宝庆城市广场,而宝庆城市广场将交由宝庆供销公司负责经营。啧啧,完全是将我们原来宝庆百货当后娘养的啊!”

刘淼其实也皱起了眉头,建宁合家欢进场对宝庆商贸就是一场不对称的商业对决了。超市最重要的东西无非就是两件:现金流和上游供货商。作为一家成立比宝庆商贸早十年的超市集团,建宁合家欢的现金流和供货商自然是完全碾压宝庆商贸。超市这东西可不是比谁资历深,新超市只要敢烧钱,一个月促销打下来就足以在任何一个陌生城市站稳脚步。然后接下来只要东西比人家丰富,质量比人家过硬,价格比人家便宜……那么秒杀本土超市简直是轻而易举的事情。

原本刘淼还指望宝庆供销和宝庆百货能念在当年的兄弟情,各走各的路;没想到宝庆供销方面居然转过身就和一家外来的庞然大物结成盟友,那么接下去的战况就是不死不休的局面了。当然,宝庆百货还剩下“乡土情”这个牌能打,但是如何打却是个问题。

“刘淼,你有什么建议么?我和你张叔叔都急白头发了。”看来刘爸爸也不是无的放矢。

“张叔叔不是要和李阿姨结婚了么?你们未来背靠大华集团还怕什么?”刘淼想到自己好友张垚的低落,忍不住讥讽了自己老爹一句。刘爸爸忍不住脸红了一下,毕竟张爸爸再婚的事情也是他在背后起了推动作用。刘爸爸的想法和刘淼的想法一样,能和大华集团建立关系,这样的好事情上哪去找?而且刘爸爸也认为张爸爸和李阿姨结婚后不会亏待了张垚,可他却没有考虑到一个刚刚进入青春期孩子的情感渴望。

“淼淼,你张叔叔和李阿姨的事情是一档,现在你爸爸找你又是另一档,别混在一起。”关键时刻还是刘妈妈出面替自己老公解围。因为母亲的身份,刘妈妈自然会多顾忌下张垚的感受。但说到底张垚是别人家的孩子,现在要出事的可是自己家的公司,刘妈妈还是拎的清。

“领导已经决定的事情自然是板上钉钉的事情了,难不成你们那能说动省政府阻扰这次收购案?”刘淼反问道。刘爸爸苦笑着摇摇头,他自然也动过这个念头。可是潭州是省政府的亲儿子,那么建宁市就是人家亲儿子的好兄弟,省政府怎么会出面阻扰?“既然没有办法阻扰,那就想办法布局抢占市场。虽然占先机对零售行业没有太大的作用,可是有些时候还是有意想不到的结果。爸爸,你应该还记得我跟你说过超市的三种类别吧?仓储式、开架式和量贩式,其中仓储式是依托物流中心和会员俱乐部成立的超大型超市,这个估计在潭州能开一家,宝庆市还开不起;而且就算以建宁合家欢或潭州手牵手的资本也不够。我倒是觉得未来沃尔玛或家乐福在江南省站稳之后,他俩中的一个有资格开。我们目前都是布局开架式超市,就现在宝庆超市的局面来说,市区和郊县的绝大部分商圈都被我站住了,只要我们自己不犯傻,那么,建宁合家欢也只能用价格战给我们找点小麻烦而已。但是这种麻烦累积多了,我们也挺不舒服的。所以我建议咱们在宝庆超市之外开一个副牌超市,专门经营量贩小超市,将这种小超市开到各个社区去。这种小超市的利润率有限,但是累积起来也是挺可观的。尤其重要的是,老百姓对这种量贩小超市的忠诚度极高。因为在社区经营这种量贩小超市的人往往是他们的亲朋好友或邻居,碍着人情关系,人家也会首选这种超市。我们现在要做的是,趁宝庆供销和建宁合家欢还没有反应过来的时候,抢先一步去占领市场。”

“但是我们又是宝庆商业广场又是宝庆连锁超市的,哪里还有资金布局新的超市品牌?”

“谁说我们要掏现金去做了?授权经营就好了,用渠道去控制终端。”刘淼道,“去每个社区找他们的小超市谈,愿不愿意联合起来加盟宝庆百姓超市?嗯,百姓超市这个名字挺好听的。如果愿意,我们以品牌、供货渠道和广告等形式入股,店面统一装修,商品统一供应,合同至少签10年,我们有一次优先续约权。用这个方法,最多一个月你就能组建起百姓超市的雏形来。然后多花上一个月进行培训,基本上三个月内就能开业面市了。届时宝庆超市占据大商圈,百姓超市进攻小社区,两条线同时并发,建宁合家欢绝对头痛。”

刘爸爸这次并没有表态什么,而是闭目思考起刘淼方案的得与失来。刘淼也不催促,而是转而和刘焱讨论起中考后的暑假去哪玩。按照刘淼的想法,直接去鹏城或明珠市开开眼界,顺带也想办法帮自己这个便宜哥哥逃过那个死劫。刘淼原本挺战战兢兢地活在这个平行世界里,直到他不算特别完美但还算解决了周森爸爸的问题之后,他才认定历史是可以变动的。

因为按照刘淼(周森)所在时空的科幻设定,一部分人认为历史是数个平行世界组成的,当你修改其中一部分之

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