“多谢姐姐,姐姐真是我的贵人,且姐姐心地善良,又大度,我心下感激也钦佩不已。”顺娘向着宋玉姐拱了拱手道。
宋玉姐摆手,接着笑道:“此番去江南,我带了一些好茶叶回来,改日你去我那里喝茶罢,到时候咱们再好好聊一聊。”
顺娘就告诉她,自己接下来估计要忙上半月了,把第一次石炭买卖做下来,才能去宋玉姐那里拜访她,跟她一起喝茶聊天了。
宋玉姐:“那我就等着你做完第一笔石炭买卖来见我。”
顺娘应好,两人又说了一会儿话,顺娘就起身告辞了,说自己还要去别家店里送种生以及推销石炭。
宋玉姐便起身把顺娘送出了店,这才返回来,叫来店里的两个账房,继续跟他们盘账。
顺娘从宋家正店出来,就跟曲大郎一起去给宋家正店底下的那些小脚店送种生,顺便推销石炭。
头一天,在晌午之前,她只来得及跟三十多家小脚店谈了用石炭炒菜的事情,这些小脚店极少有用石炭炒菜的,大概是因为石炭比木柴更贵,而且他们的买卖也不如宋家正店好。顺娘很费了些口舌,又说服他们试用一百斤石炭试一试,用完了再付钱,然后才有近一半的脚店同意试用。花了四五天的时间,她才把宋家正店底下那些原先由她送豆芽的小脚店说服了五十来家,同意试用她送来的石炭,这样一来,到手的订单就是五千多斤。
接下来就是魏家正店,还有魏家正店底下的那些小脚店了,最后统计下来的销量跟宋家正店这边差不多,并且除了魏家正店愿意货到付款之外,其他的小脚店也是顺娘给了先使用的优惠,他们才要了顺娘推销的石炭。
最后就是顺娘这一年来自己联系的一些送种生的小脚店了,这些小脚店的销量也是差不多五千斤,除了极少数用过石炭的小脚店愿意货到付款之外,其他的也是试用。
顺娘统计了下,她辛苦推销半个月石炭,能够销出去两万斤炭,利润大概在二十贯左右,然而这里头的利润只有五贯钱是现钱,其他的十五贯都是垫付。只有下一个月再运炭来卖的时候,才可能收回本钱。如果算上雇佣雷家三兄弟护卫车队的工钱,那么她还要再付出九贯钱。
如此一来,她头一次去鹤山买石炭,运送到汴梁城里贩卖,相当于付出二十六七贯的本钱,但却一文钱都赚不到。只有接着往下送石炭,才能赚得回来。
黑娃在听了顺娘算的账之后,就嘀咕说:“这买卖不会不稳当吧,就怕那些小脚店用了说不好,以后不要了。要是那样,销量太少,石炭买卖就做不起来。除非不要那雷家兄弟做护卫,或许可以往下做。”
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