就在谢二娘在厨房烧水的时候,东厢房,齐氏的屋子里面,灯下,齐氏正在跟梁二娘说顺娘提的问题,然后把顺娘跟自己讲的话都细细地说给梁二娘听了。
梁二娘听完,不禁皱起了眉头,抿唇沉思起来。
得确,顺娘提出的那些具体的难题是她没有想到的,之前,她只是想到了大的方向,但是具体的细节她就没有想通透过。
比如那最后一个问题,即便送出去了货,可是那些货还需要人来送,不可能搭喜家的送种生的车去送,那这雇车的钱,还有雇人送的工钱也是支出。还有豆腐送起来估计比种生还要麻烦,特别是夏季,要是在路上耽搁一两个时辰,送到的时候就馊了。豆腐这种东西注定了就不能规模生产,颠簸运输。要说什么东西可以保质期长一些,运输也不会损坏,那就是豆腐**了,还有豆腐圆子。但是豆腐**这种东西,销量又不如豆腐,除非她自己做出有特色的豆腐**零售或者批发……
总之,经过齐氏的嘴,顺娘提出的那些问题让梁二娘明白了豆腐是不能走量销售的,一是这种东西保质期短,二是一经过运输颠簸,豆腐的形状和质量会遭到破坏。有了前面两条的限制,再加上提高销量要投入生产和运输的人工成本,算下来,要把豆腐像顺娘送的种生一样送进那些脚店去,其实是不可行的。
思及此,梁二娘有些丧气,她承认自己有些想当然了,没有把很多问题想透彻,看来要进城来做豆制品的买卖需要深思熟虑,把每一步都想清楚,还有核算清楚利润和支出,以及会遇到什么样的问题和这些问题的解决方法,尽量的考虑细致一点儿才能在进城之后立稳脚跟,把买卖做好。
看到梁二娘沮丧的样子,齐氏忙劝她不要着急,回去后好好想一想,想清楚之后再进城来找顺娘帮忙不迟。
梁二娘点点头:“我是要回去好好算一算账,好好想一想,经你叔叔提醒,我晓得这豆腐是不能像她送的种生那样往那些酒店里送了。要送也只能是送豆腐**,可豆腐**的销量不如豆腐。若是想要在汴梁城里立稳脚跟赚到钱,就还要想一想别的法子,既然送豆腐不可行,那剩下也就是让人自己上门来买豆腐了……”
齐氏见她若有所思的样子,便问她可想到了什么好法子,可以让人上门来买她的豆腐。
梁二娘说她只想到这么个方向,至于具体该怎么做还要再想想。
齐氏和声道:“这两日就别想了,既然进城了,就好好耍两日再说。从前在杨柳镇,你每日都要早起也辛苦,难得进城来,就好好疏散几日罢。对了……适才我叔叔问我个话,吓得我的心都差点儿从腔子里蹦出来了,好容易掩饰过去。”
梁二娘“哦”一声,问是什么话。
齐氏:“我叔叔说……说为何喜家才搬进汴梁城里,梁家就要跟着搬来?”
此话一出,也让梁二娘小紧张了一下,她问齐氏:“难不成你二叔瞧出来咱们两人……”
齐氏垂眸摇头,低声说她也不敢保证,因为她觉得顺娘很聪明。
“……”梁二娘咬唇沉默了好一会儿,说要是被顺娘晓得了自己跟齐氏的关系,顺娘是肯定不会帮她的了,甚至还可能不让自己进城来瞧齐氏。
齐氏闻言却是宽慰她,说不一定有这么糟糕的,因为她二叔那个人心好。
“心好,也不能容忍咱能两个女子在一起的,看来,咱们以后要小心些,或者我也是太心急了,正该过上一年半载再跟你提进城的事情。”梁二娘锁起眉头道。
齐氏心说,要是你晓得我叔叔是女子,她还娶了一个女子为妻,你就不会这么说了。
然而顺娘是女子之身的事情,她也晓得关系重大,是一个字也不能往外透露的,别说她现在跟梁二娘没在一起,就算在一起了,她也不会跟梁二娘提起。她婆婆刘氏早就在顺娘头一回扮成男子去山上砍柴讨生活时,就对她说过,不能对外人说出去顺娘是女子之身,否则可是要招惹大祸事,甚至连在可成和慧儿跟前也不能透露出去半个字,就怕小孩子口无遮拦,一个不小心就会说漏了嘴。
当初喜家刚搬来杨柳镇时,两个孩子都还很小,对于顺娘一下子女扮男装从姑姑变成叔叔都没记忆,时间稍长一些,就都把顺娘当叔叔了,齐氏呢,也在他们跟前从来没有说漏过嘴。
对自己的两个孩子,齐氏尚且不说出顺娘的女子身份,对于梁二娘,她就更不会说了。
齐氏明白,喜家能有今日,都是因为顺娘女扮男装撑门立户,这日子才越过越好,自己的两个孩子才能无忧无虑地长大。
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